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公司的事情更沒什麼新鮮的,地產銷售做久了,對那些主動找上門來的客戶,我都不經意地練就了一副"勢利眼",什麼人能買房,什麼人來了只是看著玩,我一眼就能給他斷個八九不離十。

其實,說起來這個絕招兒也不神奇。練就"勢利眼",無非就是要學會從客戶的衣著準確地判斷出客戶的經濟實力。從衣著看,是國產名牌還是世界名牌,這裡面最要緊的是得判斷出哪些人是有錢卻打扮低調,哪些人是沒錢卻打腫臉充胖子。從言談舉止看,要是來人已經在別處購得房產,經常提及某名人或極其自然地把我們的專案與國外某地相比較,那都是有來頭的人物。

當然,最簡單的招數是根據來人的"坐騎"判斷他的身份和購買力。如果是開私家車過來看房,基本是有購買意向的;如果是坐公共汽車或打的來看房,以該樓盤目前的交通配套,他們即使買了入住也非常不方便,下決心買的可能性不大;如果是坐集體看房車來,多半是湊熱鬧的。

練就這些絕招兒,一般也不會有走眼的時候。反正我還從未失手。倒是我手下的一個售樓小姐,今年夏天還出過一次險情,差點把一大客戶放走。

那是一個悶熱的中午,售樓小姐們正圍在一起聊天。這時,落地玻璃窗外有一個騎腳踏車的中年男子停了下來。大家都嘲笑說,這個打工仔竟然也來看房,真是不自量力。聽大家這麼一說,本來輪到自己接待的那位售樓小姐小曼便有些不想去。

當那人進門後,小曼冷冷地問:"這裡是售樓部,您有什麼事嗎?""我來看房子的。"這位男子操著濃重的河南口音說。

小曼鄙夷地瞥了他一眼,說"我們住宅均價12000元每平米,底商23000元起。"言下之意是這麼貴的房你買得起嗎,趁早別看了。

"我看看面積小點的。"無奈之下,小曼把樓書扔到這位男子面前,也不給他介紹戶型、面積之類的。在場的售樓小姐們都在盯著這位男子,試圖看他的笑話。

令人驚訝的是,他很快選中了一套90平方米的兩居室,並當場簽了買房合同。他告訴小曼,房款一次性付清。簽完合同後,他當即掏出一張銀行卡,刷卡付清了全款。

在所有人驚詫的目光中,他把購房合同和發票仔細地裝進口袋,騎上那輛破舊的腳踏車走了。事後大家得知,那人

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