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在桌面上敲啊敲。而正中的厲致誠坐得筆直,眸色靜黑的直視前方,一如既往的清冷逼人。

然後,林淺和在座所有人,就聽到了有史以來他講過的最長的一段話:

“我在部隊時,經常擬定作戰計劃。作戰計劃的要領,首先是明確這場戰役的關鍵決勝點在哪裡。我作為指揮官,不會在乎旁枝末節,不會去考慮執行難度有多大——那些都不是我要考慮的事情。我的任務是——不惜一切代價,確保我方在決勝點上,佔據絕對優勢,從而贏得這場戰役的勝利。我想,商業戰場的道理也是一樣的。

這份投標書就是我們最後的決勝點,而我們的戰略目標,是贏得客戶的心。所以,標書詞藻的華麗不是最重要的,詳實複雜的資料也不是。

最重要的,是用堅決的態度,展示我們的幾條絕對的、鮮明的優勢,讓明盛看到,讓他們印象深刻、過目不忘。徹底俘獲他們的心。

所以我建議標書做如下調整:

第一、價格繼續下調,調整到跟剛才林淺所說一個水平,中途如果出現資金困難,我會再想辦法。同時,全體門店這一款材質的高檔箱包恢復原價,不準再做降價促銷。薛明濤,請在投標書中,以醒目的方式標示出,我們這款箱包,提供給明盛的價格,是我們曾經在海外市場的30%。做一張市價比較圖,據我觀察,司美琪市價比我們低,他們的相對摺扣應該只有40%-50%;

第二、嚮明盛承諾,這一批箱包,提供五年質保,而不是市場慣例一年。實行總裁負責制,有任何質量問題,不問緣由,愛達三天內快速退款貨,明盛不需要承擔一丁點中間成本和責任。

第三、交貨週期。相對而言,這是我們唯一可以大有作為的地方。週期必須壓縮到三個月,現在是愛達生死存亡的關頭,如果來不及,我和顧總親自上生產線。這一點要求是死任務,不可以商量,不可以拖延。”

他抬頭環顧一週,目光凌厲地做了結束語:“這個專案,我們即使勝了,也是一場慘勝。卻可以令現在的愛達苟延殘喘,他日再戰。”

所有人都愣住了。

林淺看著厲致誠輪廓清晰的側臉,胸中的心跳,竟彷彿隨著這抑揚頓挫的一番話,開始撲通通跳得急勁有力。

劉同一拍桌子,說:“好!我同意厲總的話!就這麼定了!如果人手不夠,我也上生產線,我老婆孩子都上生產線!當初創業的時候,不也跟著董事長這麼幹出來的!”

顧延之也露出笑容,目光

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