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四月初,周軍發動攻勢剛過半個月。秦州雄武節度使逃往成都,鳳州威武節度使被圍死在威武城,秦、鳳各地無人再能調集軍隊。固鎮駐軍認為節鎮的城牆太低矮,東邊鳳州又被圍,遂西奔成州。郭紹部兵不血刃佔領固鎮。
西北秦州(天水市附近,古稱上邽),雄武節帥韓繼勳逃奔之後,調觀察判官趙玭到秦州,授命他守城。
趙玭感到很無奈,他剛剛接手城防,就從秦嶺、渭水方向來了許多潰兵;情勢怎麼瞧怎麼不對勁。他命部將抓來亂兵詢問,才知周軍從南北兩路正在進軍秦州。
就在這時,蜀軍抓住了個細作。細作自稱周軍使者,遂帶到趙玭跟前。
使者撕開衣服,拿出一封信來,不卑不亢地遞上,昂首說道:“我乃大周西征軍將帥鎮安節度使向訓將軍……”他回顧周圍這才繼續道,“麾下幕賓張奇。今西征軍前鋒長驅直入斬獲萬餘,已佔固鎮;鳳州諸鎮無力再戰、陷入重圍,秦鳳成翁中之勢。秦州孤懸關外矣!
鳳翔軍、鎮安軍已兩路進逼秦州。將軍何不審時度勢,舉秦州而降?一來避免秦州生靈塗炭,二來向節帥親筆承諾,必先善待秦州將士,後向朝廷請功,舉薦秦州主將入大周為官……”
趙玭故作惱怒,不待使者說完,便冷冷道:“原來是勸降的,來人吶,給我拿下!”
使者昂首道:“忠言逆耳,你要是聽不進去,執意孤行,請就湯鑊。”
趙玭退至堂後,他的表兄急忙跟了上去,急道:“秦州勢成孤城,周軍大兵壓境。那使者所言與潰兵描述之狀吻合,成州信使也證實了固鎮被佔……何不趁機舉城投降?要不是情勢危急,那韓繼勳怎會連夜出奔?”
“你隨我來。”趙玭領表兄至簽押房,沉聲道,“秦州諸將雖人心惶惶,沒什麼戰心,但我和他們不熟。若是當眾說要投降,萬一哪個武將一聲令下,衝上來把咱們剁了,你待何如?”
表兄忙道:“兄弟的意思……”
“成州、階州刺史與我是好友,你可以秘出秦州,夜奔成、階,帶著我的親筆信約他們一起投降,到時候功勞更大。”趙玭沉吟片刻又道,“秦州讓我來辦,一會兒悄悄放走使者,派人護送出去,約那向節帥前來。等周軍一到,我調心腹部將守東門,開啟城門放周軍入城,大事可定!”
……
幾天後,威武城被王景部攻破,蜀軍節度使王環戰死;四月中旬,秦、成、階三州開城投降。
鳳州孤城被幾路大軍合圍,成為