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投標一般在現場說明的五到十天後進行。談判則會在投標前一天進行。如果談判的進度不夠快，就有可能從投標前兩天開始。談判的時間與地點會在現場說明結束後決定。每個地方都有當地的業界團體，老面孔會輪流擔任幹事，統籌圍標工作。會員們會集中在縣廳、市政廳附近的大樓的一間房間裡。
所有得到提名的建築公司，都和其他公司有著千絲萬縷的聯絡，與官廳的幹部、官員、地方議員也有關聯，為此總是很難敲定工程由哪一家公司承包。
曾經有一場圍標在十三家公司間展開。首先，所有會員都集中到了一個房間裡。“老面孔”的幹事會與公司代表一一進行交談，詢問他們有無意向承包這次的專案。
“有”或是“之前一直麻煩大家，這次就主動退出”，大家紛紛發表意見，最終範圍縮小到了八家公司。
八位代表進行討論。沒有人敢率先發言——一旦說錯話，其他在場的代表都會張開血盆大口向你撲來。沉默之中，大家用眼神打探其他人的意向。幹事焦躁地說道：“你們到底打算怎麼辦？誰都不開口，這生意還怎麼談？我們先把原則定下來吧。首先，即使事情發展到了最壞的情況，也不能窩裡鬥。”
因為一旦進行競爭投標，投標額就會被壓低。
“然後，要少數服從多數。如何？”
大部分人都會贊成。少數服從多數，權利就會落在老面孔手上，新面孔也沒有反對的底氣。味岡出席會議的時候，有兩家公司表示反對。幹事與其他老面孔翻起白眼。
“你反對我們的原則？那你覺得這事要怎麼個談法？你是不是壓根就不希望我們談妥？不想談就給我回去！你倒是說啊，你究竟想怎麼樣？”
兩家公司的代表立刻沒了聲音。
“既然您這麼說了……呃……既然只是定個原則，那我還是同意大家的意見吧……”
如果有人再次反對，就會被人定性為“囂張”，引火上身。
接著，在幹事的提議下，八家公司分別陳述了自己的要求。
有人說：“最近工程的業績不好，這次的專案必須得接……”
有人說：“這次請大家給我個面子，下次我一定會給大家面子的。”
有人說：“公司的業績不佳，公司吩咐我一定要拿到這筆工程。公司的內部情況我不便細說……讓我們公司掛個名也行啊！”
言外之意，這家公司投標成功之後，會把實際工程讓給其他公司，只要4%的
