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已經在宣陽坊建宅,此事終究塵埃落定。我們彼此往來,也無不妥了。好妹妹,我一直念著你一份情誼,你在長安城中還有何打算?我願出一份力!”
時間果然是治癒一切的良藥,也是成就一切的錦囊。
原來羞於開口,寧願被人誤會為啞巴的韋姐姐,如今也能長篇大論了。
儘管腔調和音量還是異於常人,但她現下卻是毫不在乎,坦然自若。
是了,人這一生,最快活的,莫過於按自己的意思過活。
現下,眼見韋栯寧的意思既明確又很真摯,劉一手便順勢提出,由韋娘子替自己姐姐的繡坊成衣鋪書匾,並承攬生意。
韋娘子原以為是承攬豪門千金的錦衣,沒想到是公服、軍衣、還有各個豪門家的僕從與丫鬟的制服。
韋娘子有些不解:“做那些,很是費時費工,果真能賺錢嗎?”
劉一手心中洞若觀火,深知自己出身微末,所見所感與韋娘子這等名門貴婦自有云泥之別。天下芸芸眾生,數以兆計,但若論財富之差,則大抵可歸為三等:豪富、中流與寒微。
她深思熟慮,與姐姐、姐夫共謀商道,決定將商途鎖定在中流之士。她深知豪富階層壁壘森嚴,難以滲透;而寒微之輩,生活困苦,難以為繼,更無餘力消費。唯有中流之士,既有穩定的收入,又具備一定的消費能力,正是商海中的潛力之所在。
劉一手當下細細講解,“若為城中勳貴小姐和命婦做衣裳,且不說我們初來乍到,無法與城中百年老店相比,更不要說很多富戶高門之家都是養了專屬繡娘在宅,衣裳不假外人之手。就說真有生意來訂,這一件衣裳耗時良久,賞金雖厚,於繡娘本身卻無價值體現。但是若為中產之家僕役女使縫製耐用經穿的公服。這些成衣對繡工要求並不高,便可以分發給城中許多普通人家的婦孺來做,也可給了她們一門生計。而長安城中的富戶,每年四季都會給僕役丫鬟添置公服,這也是一樁穩定的生意,對我二姐來說,也不佔用鋪面的,不用投入過多的成本,正是兩全其美。”
韋娘子讚歎劉一手所謀深遠:“是了,先前我也常為王府眾人一年當中的四時衣裳考慮過,往常皆由府中繡娘操持,若趕上宮宴或朝中大事,便要擱下,先趕製我和王爺的禮服,待事畢再接起來做好,時間上便會捉襟見肘,往往滯後,秋衣做好,已然入冬了,便要將就去年的冬服。想來各府情形一般無二,故,你這門生意選的極好。”
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