觀城提示您：看後求收藏（快眼看書www.kyks.tw），接著再看更方便。
圈子內的人，只不過他的公司不經銷固定的品牌，屬於那種常年靠關係和甲方維保賺錢的，甲方需要哪種品牌的裝置，他就從哪個品牌的經銷商那裡走貨，誰能給他的利潤或是資訊費高，他就幫誰促成生意。
像德亞集團這種大型德資企業，既有辦公樓，又有廠區，後期的維保合同會很多，但是外人根本插不上手，只有常年在裡面維持關係的那少數人能夠接觸到，柴總就是其中之一。羅一估計德亞集團應該是有人事變動，導致張天嬌維護關係的人沒有了決策權，而柴總常年在裡面接維保的合同，他維護的人大概是突然間有了購買裝置的決策權，所以這次的採購合同就突然給了柴總，然後又落到了羅一手裡。他想起了那句“有心栽花花不開，無心拆柳柳成蔭。”
兵無常勢，水無常形，做銷售更是複雜多變。有時候投入了大量人力物力財力，機關算盡費盡心機，維護多年的牢固關係，也頂不上甲方的內部變動，決策人一變，裝置供應商必定要變。
張天嬌沒有預兆地從ME經銷商跳到了RE的經銷商，而且是紅城實業最大的對手萬泰商貿，又主動與羅一接觸並且透露競爭的意圖，這些以前就像一團霧水一樣籠罩在羅一眼前。現在逐漸都搞清楚了，羅一有種撥雲見日的感覺，又像在拳擊臺上摘下了面罩，看清了對方的體型相貌，心裡多少有了點底氣。
