第0316章 細節決定成敗 (第1/3頁)
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食品廠生產的茶飲從第二批次開始，就換了新的產品名和包裝，雖然塑膠瓶的形狀未曾改變，但加上王雨瑩新手製作的卡通人物造型，著實可愛的讓宅男宅女們愛不釋手，再加上味道的確不錯，所以銷量也是大大增長。
很短的時間裡，已經席捲了整個省內的縣、縣級市和鄉鎮，尤其鄉鎮的批發部，更是得到了各個大小老闆的主推，他們並非是覺得飲料的口味獨特，畢竟市面上的飲料種類數不勝數，糾其最根本，好喝又能到哪裡去？都是營銷手段。
這些人主推鵬宇的飲料，不但能賺到正常飲料批發的利潤，開蓋有獎回收兌換的瓶蓋，每一個到廠裡還能換一瓶飲料加一毛錢的辛苦費，雖說一毛錢不是什麼大額數目，但只要日積月累下來，也是十分可觀的！畢竟一瓶礦泉水的批發利潤，甚至都沒有一毛。
對於獎品這一方面，鵬宇已經做得比其他飲料要好很了，對於消費者來說，再來一瓶能夠當場兌換，這樣對銷售者也就更方便了，不像別的飲料，獎品看起來非常好，不是大電視就是現金，可如果真中獎了，卻以各種理由推脫。
細節決定成敗，基層成就未來，有了銷售商的主推和示好，老百姓懂什麼？更何況飲料消費群體大多是年輕人，跟風嚴重，別人買什麼他就買什麼，再加上瑩瑩同學這個飲料名字實在好記，而且還配上了大頭娃娃似的美女卡通人物，還會分批次的生產一些關於瑩瑩同學不一樣的小故事，如此一來又是獨有賣點。
瑩瑩同學這種有違正常新產品進入市場的銷售速度，自然會引起了各個市裡一些大型超市的注意，畢竟現在的市場完全是買方市場，顧客找這種飲料找得多了，你就必須得進貨，不然客人就不樂意。
超市這種行業，歸根結底和小商小販有些像，只不過是把十種百種，甚至於上千種貨物擺在同一個商鋪內罷了，賣東西也靠著捆綁銷售。
有可能顧客來了只是想買蔬菜，結果看到賣的肉也挺便宜，說不定再買點肉，若是看到香菸便宜，也有可能買包煙，或許只能相差幾毛甚至一毛錢，但是反正都順手又順路，也就不會再去其他地方。
可一旦顧客想買的東西你沒有，他就會去別的超市，也就有可能在別的超市買更多的東西，這樣一來，帶來的損失可不僅僅是一瓶飲料而已。
這段時間，已經有市裡的大超市聯絡過李澤宇，希望能不付首款進一批貨，嘗試著促銷一下，結果卻被婉言謝絕了。
申大鵬給李澤宇定下了銷售的‘三不進’規定，
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