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凌晨三點,夜空寂靜,樓頂上方依稀掛著幾顆星子。

樂雅超市裡,卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來人往。

木寒夏和一些職員,也被“下放”到了超市裡,幫忙點貨搬貨。其實幾乎是全員,都在這個夜晚,秘密上陣了。

忙碌了好幾個小時,木寒夏一身的汗,靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過來,往她身邊一靠,也歇口氣。

“喂。”何靜說,“你說咱們這次大促,真的能打敗永正嗎?”

木寒夏慢悠悠地說:“打敗,倒不一定。但肯定能給他們一記重擊。”

“為什麼啊?”何靜到現在還忙得懵懵懂懂的,“永正他們也可以做大促啊。”

木寒夏笑了笑:“你以為這次,孟總只是簡單地跟他們打一次價格戰?”

何靜一愣。

木寒夏抬起手,往邊上自己的水杯一指:“乖,先把我的水拿來。”

何靜瞪她一眼,到底還是先“伺候”她喝了水,這才聽到她不緊不慢地解釋道:“很簡單,一家新店,開業形象是很重要的。就像我們逛街,店鋪給我們的第一印象,是不是會影響我們今後很長時間,去不去這家店?”

何靜點頭:“是啊。”

“永正開業,本來也是要做一定力度的促銷,並且讓顧客覺得他們物美價廉、環境好、服務好、質量好,對不對?”

“是啊,永正就是這樣的……”

“那我們現在突然做了很大力度的促銷,並且就在他們開業前一週,會帶給他們什麼後果呢?”

何靜愣愣地看著她:“什麼後果?”

木寒夏微微一笑,從她的箱子裡拿出兩個水果,在手裡輕鬆地拋著:“一、我們的促銷非常突然,肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及,做不到相同力度的促銷,那麼開業時,顧客剛經歷過我們的大促,印象深刻,一定會覺得,這家超市價格也不算便宜啊,不實惠。那即使他們其他方面做得再好,也很難挽回這個形象了。”

“說的是。那如果他們的價格做得比我們還低呢?”何靜問。

“二、即使他們的價格做得比我們還低,也不可能低太多了,對不對?”木寒夏悠悠哉哉地說,“絕大部分的降價空間,已經被我們用掉了,顧客的心理預期,也基本被滿足了,只會覺得他們比樂雅也就便宜一點點嘛,不會帶給顧客太大的衝擊和購物激情。也就是說,因為有了我們的狙擊,永正不得不花更多

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