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為了轉移員工們的注意力,除了破財消災畫大餅之外,陳林芝還用上一招。
不僅保留以往訂單百分之三的高額提成獎勵,而且設定截止本週內,依舊按照訂單總額百分之三計算提成,商品報價則執行新規定。
這就導致公司推銷員們,瞬間忙到快要瘋掉,紛紛將手頭資源利用起來。
有人出門親自和早先聯絡過的潛在買家面談,有人則待在辦公室裡挨個打電話,將商品報價告訴對方。
和賺錢相比,誰還有心情去想著修改規則的事。
何況只要抓住一個大客戶,往後下單還會重複計算提成收益,這種規定已經稱得上厚道。
馮海潮,公司“最老”的老員工之一,他本打算將這份工作當成過渡,沒想到拿下幾筆訂單,發現收入挺不錯,於是一直待到現在。
他今天陸續打出去十多個電話。
讓馮海潮感到意外的地方在於,對方聽他說完新報價之後,大部分都表示出感興趣,剩下的那部分不是覺得價格高了,而是懷疑賣這麼便宜,會不會導致產品質量下滑,把他當成了騙子看待。
初步敲定的訂單有兩筆。
一位專做襪子生意的批發商,告訴說等看完貨,假如可以就改從馮海潮這邊拿貨,考慮到對方是北加最大的鞋襪批發商之一,規模很可能大到驚人。
陳林芝聽說訊息,捧著咖啡杯趕來看熱鬧。
只見馮海潮拿著電話,正用粵語和一位潛在客戶溝通。
內容大概是華夏有家賣衣服的工廠清貨,頂級的純棉短袖,出廠價跟以前相比打了個七折,總共只有二十萬件庫存,拿下它們隨隨便便就能大賺一筆。
聽說報價,對方當場同意先看樣品,讓馮海潮一定一定要幫自己留著。
這讓馮海潮的意向客戶,再增加一位,事先比較難談的客戶,隨著產品降價變得尤為好說話。
陳林芝旁聽完,稍微有點小意外,考慮到對岸商品和市面上現有商品價差較大,他開始後悔於前幾個月的心黑了? 做出錯誤的決策,反而忘記了對岸商品最核心的競爭力——價格成本優勢。
當倒爺? 親身經歷著改革開放初期的外貿生意? 陳林芝對祖國那邊所佔據的優勢? 有了個更加清楚的認識。
只能說貧窮落後也有好處,當數量龐大的青壯年勞動力資源被利用起來,能夠迅速搶佔在全球貿易體系中的份額,東南亞、巴西、哪怕是墨西哥等地,都隨著前面二三十年的發