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創業總是辛苦的,尤其對於蘇木這樣沒有人際關係、沒有足夠資金的年輕人,更是難上加難。
再加上和李平安都是黃種人面孔,接連問了三家企業,毫無收穫,中午在一家快餐店隨便吃了點,準備休息會兒再繼續。
之所以能夠拿到門洛帕克私立高中的訂單,丹尼爾父親幫了大忙,先前就知道肯定很難推銷,但蘇木沒想到這麼難。
去了兩家證券公司、一家小型銀行,平時工作中都需要用到私人電腦,可跟他們的經理商量後,對方卻不約而同一口回絕,半點採購電腦的意思都沒有。
此刻,蘇木想到了問題出在哪裡。
因為這些企業都有母公司,母公司直接就跟能供貨商源頭採購,而且光要電腦沒有用,還需要配套的軟體、資料處理器等等,他只是一位推銷電腦的小角色,也難怪對方不感興趣。
紐約納斯達克股票交易所,早在1971年就開始採用實時電子報價系統,如今各大銀行也在採用電腦辦公,花旗銀行(英文名稱為:城市銀行)還由此引起了小規模的裁員風波,蘇木在報紙上看見過。
這說明其實有市場,但蘇木推銷的方式不對,應該向他們推銷一整套完善的服務,而不僅僅只侷限在電腦。
他想白了這點,隨即深嘆口氣,自言自語嘀咕說:“我什麼都不懂,實力不夠啊,這樣看來詹姆斯之前工作的那家公司,說不定以後能發展得很好……”
有需求就有市場,蘇木目前聽說的唯一一家企業級軟體公司,就是詹姆斯工作過的甲骨文。
目前他思考這些問題的前提,都建立在“it產業未來會很火爆”的基礎之上,逆向思考可能賺錢的行業。
如同某個人知道未來電動汽車才是主流,自然而然就能想到那些製造電動汽車的公司,以後很可能賺到錢。
既然結果已經註定,無論期間過程怎麼彎曲,都會往那個結果發展。
對於蘇木而言,暑假時候從廣播裡收聽到的資訊,就是他和別人“賽跑”期間的優勢,以前和同齡人相比,他站在靠後位置上,現在卻領先了一大截。
如果蘇丁財是位超級富豪,以後矽谷可能會姓“蘇”,可惜他們沒錢,所以蘇木只好自己努力完成資本的原始積累……