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也就是下浮十個點左右，並且即便是第一登陸也不允許協調正常機的價格。這樣一來即便是按照工程專案採購正常機型，也體現不出來工程大批次採購的價格優勢，顧客反倒會不滿意，因此沒有經銷商會那樣做。”羅一說完突然停頓了，似乎是自己的話有所啟發，他考慮了一下說，“小魏，既然麴院長猶豫不定，那麼我們還是有希望拿下這單專案的，同時也能做出利潤。”
“真的？”魏勇又來了精神。
“我們這個行業不像食品、化妝品等生活用品行業，沒有需求可以製造需求。作為業務員，我們最怕的就是顧客沒有需求。既然麴院長有需求，但只是猶豫不定，那麼就由我們幫麴院長做出決定如何？”
“該怎麼做？”魏勇兩眼放光地問。
“我只是說有希望，咱們不放努力試一下。但是要你把以下幾點都做到了。第一，也就是這個方法的基礎，就是要勸說麴院長，首批採購的三百套裝置，要選擇常規機型，並且要確定具體型號。”
“這倒不難，本來普惠集團就要求配套的所有裝置都不能太差，涉及到我們經銷的裝置，也許麴院長就是等著經銷商推薦比工程機型高階一點的型號。至於確定具體型號，我相信也能實現。普惠集團雖然不差錢，但也不能隨便揮霍，採購的機型只要是中高階產品中最便宜的就可以。”魏勇突然變得很有自信。
“好，第一點很重要，這是一切的基礎。只要確定好具體型號，你就要私下裡給麴院長報價。你先選兩到三款正常機型，我考慮一下報那款，然後把點位一起告訴你。”
“好，明白，我回辦公室就準備。”
“第一點做紮實了，就要做到第二點，也就是成功的關鍵，設定一個簽訂合同後的到貨期限，而且註明不到貨的話，合同自動失效，讓麴院長同意這一點。這個到貨期限，我會在告訴你型號和點位時，一起告訴你。”
“我有點懵。”魏勇很激動，但又沒想明白。
“你能想明白的，但現在要先行動起來。”羅一似乎是命令著。
兩人很快離開了會議室。
