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及異乎尋常的營業額，已經促使個體工商戶聞風而至，爭搶一期商鋪了。
昨夜跟蕭良透過電話後，許建強又連夜召開內部管理層會議，決定採納蕭良的建議，取消對新入駐商戶的直接租金減免，替換成廣告資源等方面的支援。
這也是蕭良最初給許建強建議的招商策略。
當下絕大多數商場或商業街，為了聚攏人氣、吸引商戶入駐，對第一批新入駐的商戶，在租金收取方面都會有不同程度的優惠；甚至直接減免掉一年半載的租金也不在少數。
蕭良很確信作為東洲市首家綜批市場，泛華大市場對東洲市的城鄉商貿物流的填補作用與地位，是無可替代的。
他建議許建強招商時不要搞直接的租金減免，而是替換成等值廣告等支援資源，供商戶選擇。
這個“等值”其實是非常有技巧的。
泛華列出不同價位、覆蓋層次及範圍不同的廣告資源供商戶選擇，抵充租金減免，泛華要實際支付的廣告費用，肯定會遠遠低於明面上所承諾的租金減免額。
這裡面一個是廣告價格的核算，肯定會有誇張、虛報的成分，還有一個就是，前期就可以直接將綜批市場自身所具備的大量廣告位，充分利用起來。
最終算下來，僅此一項就能大幅增加綜批市場前兩年的現金收益。
而兌現對商戶的承諾，拿出一部分資金到外部媒體投放廣告，又何嘗不是宣傳泛華綜批市場自身？
不過，許建強及手下的管理層，他們一開始哪有蕭良的那種確信？
以相應的廣告資源抵充租金減免，在這個年代也太新鮮了一些。
許建強思考再三，試運營時決定採取的方案，還是將廣告資源與直接減免兩種方案都拿出來，供簽約商戶自行選擇。
之前簽約的商戶都抱著吃螃蟹的心態，想也不用想，肯定選擇直接減免租金。
試營業三天的火爆，許建強與陸峰等人的信心才真正建立起來了。
昨夜與蕭良透過電話後，許建強也是當機立斷，決定調整招商策略。
因為突然調整招商策略，有很多商戶猶豫了，但今天上午依舊新簽約十六家商戶，證明這個策略是可行的。
租金不再直接減免，每籤一家新的商戶，實收的租金都將翻倍。
最直接的好處，就是年前新籤商戶總量倘若能維持預期不變，帶給泛華的現金流，則將在之前預期的基礎上直接翻倍。
再加上昨天夜
