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的,‘腦健靈’最為核心的一個點。國慶周的業績大漲,大家基本上都認識到假日經濟的威力,因此也奔著美好的預期來做元旦周,但忽略掉了‘腦健靈’最本質的市場定位。你們有沒有去調研過國慶周大賣的‘腦健靈’,到消費者手裡,最終都用來做什麼了嗎?”
“腦健靈是保健品,買回來不是拿來補身體嗎?”吳啟燕問道,“還能拿來做什麼,送禮?”
“吳經理這個反問句,現在可以值十塊錢,但如果是兩個月前這麼問,價值就高了,”
蕭良笑著說道,
“瞭解產品到消費者手裡的最終用途,對消費人群進行畫像,是市場銷售工作的基本要求。我們是有做這方面的工作,但做得不夠好,還恰恰將‘國慶周’最關鍵的時間點給忽略掉了!”
徐立桓回想起來了,“國慶周”前夕他們奔波忙碌,在秣陵市一週虧損二十萬卻沒有效果,又恰逢宿雲生物資金儲備耗盡,趙紹良、羅學嘉這些人又跳出來討債,公司上下瀰漫極端焦慮、悲觀的氣氛。
國慶周突然爆量,全員又一下子從焦慮跳入亢奮的狀況之中。
慶功宴過後,大家都休整了一段時間,才重新進入工作狀態。
而接下來最忙碌的則是在秣陵、錫江、東洲三地市場全面往全省鋪開。
也就自然而然將“國慶周”的消費者調查這一基本工作給拋之腦後了。
雖說這一塊的工作,現在明確劃分給市場部了,但國慶周前後宿雲生物市場與銷售不分家,都歸徐立桓分管。
“是我的錯,我當時以為這事不緊要,拖後一段時間再進行,應該沒有大問題。”徐立桓羞愧的說道。
“好了,不要道歉了,是我故意沒有提醒你們。甚至你當時要安排人去做,我也會阻止你,”
蕭良笑著說道,
“當時我們的準備不充足,市場覆蓋還僅限於錫江、秣陵、東洲三地,生產等環節也嚴重滯後。因此‘腦健靈’真正的市場核心定位,沒有必要太早公佈出來。我們這個行業太容易模仿了,沒有太大的技術含量,過早公佈,我們還沒有準備好呢,就被別人學過去了,還怎麼出奇制勝?不過,現在可以公佈了,‘腦健靈’更準確的市場定位是禮品型保健品,又或者說是保健型禮品。我一開始近乎放棄藥店渠道,堅持走日用商品零售渠道,根源也就在這裡。從這點你們也就更能清楚的看到,為何前期有些地區的業績,就是做不出來。經濟發展嚴重不平衡,徐海等地逢年過節送禮,目前