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市場實踐檢驗過的一條有效途徑。
不過，蕭良也很清楚他自身在市場營銷方面還是有所欠缺的，也就意味著在選定市場方向後，具體的執行細節，他同樣需要學習跟摸索。
現在整個銷售團隊都沒有誰接受過專業的訓練，蕭良想盡快將一兩部原著翻譯過來，讓大家平時手頭也有專業書籍可以隨時翻閱學習。
好在蕭良的專業英語水平底子還行，科特勒原著裡的專業術語也為後世所熟悉，翻譯起來並沒有什麼難度——蕭良也懷疑科特勒的著作在國內已經有了譯本，但奈何現在也沒有網際網路方便查詢，也不願意花工夫去打聽，自己就當深度學習一下。
張斐麗敲門送一份材料過來。
顧培軍好奇的趴辦公桌上問蕭良：“那你說說為何腦健靈定價四十八元一盒？給你一個吹牛逼的機會。”
張斐麗八月初回到雲社，即便在果汁廠負責行政綜合科，也是主要跟新公司這邊進行銜接，宿雲生物主要部門會議，她都有參加。
她也很好奇蕭良拍板的定價策略，將材料遞到蕭良面前，也就站在一旁沒動。
她知道徐立桓、何雪晴他們前期做過一份比較詳盡的市場調查，也根據市場上同型別的保健產品，以及宿雲生物推出“腦健靈”之初，銷量很難一下子拉高起來，建議定價到六十八元一盒，給渠道商更大的利潤空間，更方便推動現款現結，將貨先鋪下去。
然而徐立桓、何雪晴他們的建議，直接被蕭良給否了。
蕭良挑眉看了張斐麗一眼，他坐著越發顯得張斐麗身材高挑，陽光從窗戶照射進來，落在張斐麗側臉上，暗感拿凝脂形容女人肌膚雪白細膩，還真是形象，拍著腦門說道：“每盒定價四十八，我說我是拍腦門想出來，你們信不？”
“不信。”張斐麗說道。
“我說了你也不信，我有什麼辦法？”蕭良耍賴的說道。
“你前兩天剛說產品推向市場，定價是慎之又慎、需要反覆權衡、考察的事，你總不能當這句話沒有說過吧？”張斐麗睜著明亮的眼珠子，不想這麼輕易就放過蕭良。
“這個就叫作繭自縛啊，讓我想想，怎麼編才能騙過你們啊！”蕭良苦惱的敲著腦殼的說道。
蕭良還真是苦惱。
他總不能說這個定價是前世直到九八、九九年對無數保健品廠商的商業實踐進行深度調研得出來的結論，是最符合九十年代中期中東部發展相對較好地區城鄉消費能力的。
定價低
