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我說完便從桌子把那本策劃書給了正正。
正正認真地看了起來，
過了一會，正正說道：“爸爸，對於這個策劃書，我能提提自己的意見嗎。”
我說道：“很好，我想聽聽你的意見。”
正正說道：“我的意見，就是這樣的活動絕對不能用。”
我聽了正正的話，急忙問道：“為什麼不能用。我看著挺好的。而且活動內容新穎，還有現場肯定熱鬧。”
“爸爸，我們這個活動是幹什麼的。”正正問道。
“我們是新樓開盤啊。不就是要熱鬧嗎。”我說道。
“不是的，爸爸，你聽我說，我們是賣房子的，不是新商場開業，需要熱鬧，需要全部人流量。
這是新樓開盤，吸引有質量的人群，所謂有質量的人群，就是有購買能力需求的人群。
而不是廣泛的撒網捉魚。
我們集團在棗城已經有了很大的知名度，
我前一段時間搞活動，已經瞭解了，大傢伙都知道我們大恆集團。
我們不需要在這方面宣傳了。假如是一個新房地產公司，可以搞這樣的活動。
老公司應該是專注於真正能成交的客戶群。
這個策劃活動就是針對他們的。”
正正說完之後，便抬頭看了我一眼，又迅速地低下頭。
我沒有說話，
我問石勇要了一支菸，然後點上抽了起來。
抽了一會，
我身正正問道：“正正，你的觀點很重要，我想問一下，我們的客戶群體在哪裡。不廣泛的撒網，怎麼捕魚。”
正正說道：“我們的新房子，都是誰買。”
“這個應該年輕人多吧。”石勇一旁說道。
“他們買房子幹什麼。”正正問道。
“結婚生孩子唄。”石勇答道。
“勇叔，我看了我們集團公司，對以前對客戶需求的調查，購房用於結婚佔到30，用於小孩教育的佔20%，用於養老的佔10%，還有30%是用於投資理財。其他佔10%。從這裡我們可以發掘我們的客戶群體。
我應該著重宣傳，我們新房子的教育功能，以及以後當作婚房的好處。還有理財投資的重要性。
我們打造的是棗城的高階小區，高階小區面對就是高收入群體，高收入群體在哪裡，
在主要的棗城礦務集團，以及事業單位。
爸
