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。”

“因為女人們喜歡。”江浩笑著說道。

幾人分工,生產的速度非常快,一天就能生產二千隻口紅,反而是口紅玻璃殼的生產沒有那麼快,每天能做出一千多個就不錯了。

三四天過去,江浩手裡湊足了五千只口紅,拉著這批貨來到蓉城,喬治看了這批口紅後,高興地說道:“非常好,我已經和幾家商場取得了聯絡,他們願意賣我們的貨,現在的問題是,我們如何定價。”

定價是個大問題,這關係到今後的銷售路線如何走。

“餘,現在市面上的口紅,多為進口過來的,價格在四五塊大洋左右,可他們都是知名品牌,如果我們想要吸引到顧客,就要比他們便宜,那樣才會有顧客留意我們。”喬治說道。

江浩卻搖搖頭,說道:“如果想要我們的口紅賣得好,那就抬高價格,我覺得每管口紅,定價6.88元比較合適。”

“天啊,怎麼可能,雖然我們的口紅對外宣傳是美國貨,可‘麗姿’是個新牌子,沒人會花高價買的。”喬治驚訝說道。

江浩笑笑:“所以我們更要加大宣傳力度,同時在施行其他促銷手段,在商場,我們可以給那些銷售員提成,比如她們每銷售一隻我們的口紅,就可以提成2毛錢,我想這樣她們就會有動力,去向客戶推銷我們的產品。”

“我們還可以舉行各種促銷活動,比如新品上市買一送一,這樣我們的價格雖然看著高,可實際卻能省錢,很多人的心思是非常微妙的,她們不願意用低價化妝品,覺得那樣會掉價,可是她們願意買打折品,覺得那樣佔了便宜,而且不掉價,我們要抓住消費者的心理。”江浩道。

喬治對江浩的這套銷售理論很感興趣,他覺得確實是這樣,可是又想到了什麼,問道:“我們不能總用新品上市買一送一這個方法啊,等回覆原價,我們的東西就不好賣了。”

“呵呵,還可以用其他標語啊,比如回饋顧客,買一贈一,關愛女性,打折銷售,過聖誕節,低價套裝系列,過春節,春節大禮包歡樂頌。”江浩隨口道。

這些東西,後世的商家都用爛了。

喬治聽得眼睛冒光:“餘,你真是個銷售天才。”

江浩攤攤手,“喬治,我對天才的名頭不感興趣,我想要的是賺錢,剩下的,就看你的了。”

“麼問題。”

喬治開始馬不停蹄的做起來,公司進行了更大規模的宣傳,商場裡掛滿了“麗姿口紅”的標語,因為有提成,銷售員

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