二、德亞集團專案（二） (第1/5頁)
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紅城實業是RE品牌裝置在渤海市少數幾個大規模經銷商之一，業務涵蓋RE品牌在內的四五個品牌一百多種裝置。而RE品牌的裝置包含民用零售產品和商用工程產品，是紅城實業所有業務中的重中之重。民用零售產品都是小型裝置，主要靠實體店和線上銷售賣給終端家庭使用者，如果有企業大批次採購也可以申請工程價格；商用工程產品都是大型裝置，主要靠業務員跑專案，針對企業或事業單位的客戶進行銷售。民用零售板塊利潤低，但是能夠提供穩定的營業額和持續的訂單數量，吸引並留住大批的售後安裝人員；而商用工程產品雖然不穩定，需要墊資而且前期營銷投入會很多，卻是主要的利潤來源，並且能夠衍生出很多後續的業務及利潤。民用零售產品和商用工程產品就像兩架馬車，並駕齊驅，構成了紅城實業的主要業務板塊。
羅一原來也是RE品牌裝置的經銷商之一，而且連續做了九年。在銷售業績逐年攀升的同時，公司規模卻始終沒有擴大。作為老闆，他幹著公司幾乎全部的事情，只聘用了幾個工人進行裝置安裝和維修。這種模式是這個行業很多小規模經銷商都在使用的，保持高營業額的同時最大限度的壓縮成本，但是缺點也顯而易見，作為老闆就像一個上滿發條的機器一樣，身體和腦子永遠處在滿負荷運轉狀態。
隨著裝置廠商在經銷商管理上的愈發規範以及電子資訊化的全面普及，那種一個老闆一個電話就能做的生意不再有了。即便是規模最小的經銷商，也要在售前售後等各個環節安排人員進行協調和操作。羅一的感覺不再是累，而是力不從心，分身乏術，一年一年被RE的銷售政策、規章制度以及各方面的事情拖著走。這種想法持續了三年，他做到了每年營業額四百萬，但是他沒有像其他年營業額只有一二百萬的小規模經銷商那樣聘用十幾個員工，更沒有向另外一類小規模經銷商那樣在大經銷商下面做二級代理。
他要放下原有的包袱。
在他九年的經銷商過程中，他與紅城實業的兩位老闆之一程豔保持著很好的關係。當然，好的關係不是說說這樣就簡單，每年羅一在完成RE給的銷售任務的同時，每年還能夠從紅城實業提走三百萬的貨，而這些又不會增加紅城實業的整體任務額，所以作為老闆的程豔十分看重羅一。而羅一又是個外表忠厚卻內藏心機的人，把接觸過的紅城實業的員工哄得服服帖帖。就在兩年前，羅一向程豔提出了自己的計劃：帶著自己以前的業務關係加入紅城實業，做一個業務員。
程豔眼看著一年七百多
