一百一十三、三校政採（十三） (第2/5頁)
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你是一名非常有實力的裝置供應商。”
“Albert，我覺得萍告訴你的不太準確。”羅一顯得彬彬有禮，“有實力的裝置供應商只是我所擅長的一方面。裝置只是一種實體，種類很多，我公司是整合各類裝置資源，為企業提供綜合解決方案的供應商。”
Albert思考著羅一的話，開啟午餐包裝，也示意羅一開啟吃，然後問：“羅，請你說得具體一點。”
“我舉個例子吧。”羅一想了想說，“AL是一家生物製藥公司，但AL的產品只是藥品嗎？我覺得比藥品的研發、生產和銷售藥品更值得關注的，是產品在終端的表現力，也就是對於終端使用者產生的效果，這一點決定了AL的市場定位和發展前景。”
“你說得很有道理。”Albert把手裡的剛吃了幾口的午餐放下了。
“比起銷售的裝置和獲得的利潤，我公司在商務活動中，更關注的是所提供的方案是否能夠滿足使用者的需求，說得更簡單些，我公司最關注的的是裝置執行的效果。”羅一儘量說得慢一些，怕對方聽不懂或是理解不了。
Albert沉默良久才慢慢露出笑容，他拿起午餐，認真地說：“希望你能夠成為AL的供貨商。”
羅一和Albert的午餐會談時間很短。從AL離開時，廖小萍繼續和AL的人們開會了，應該是研究她的公司承接的廣告案。他自認為這次見面談話效果不錯，做到了禮貌和謙遜，更重要的是簡練，沒有用成功案例和太細節的東西佔用Albert的時間，只是把裝置執行效果為核心的觀點表達清楚了。
他也知道，做外企的專案，合同金額有大有小，但利潤肯定都是比較高的。初次見面很重要，但起不到決定性作用，只需要留下個好的深刻的印象，真正的較量還是在最終的方案以及錯綜複雜的關係。
晚上廖小萍打來了電話，說中午的見面效果不錯，接下來徐總工程師會把規劃圖紙發過來，初步設計方案和徐總工程師對接，金副總和劉副總的意見也很重要，她提供不了太多的幫助，讓羅一跟緊了。羅一邀請廖小萍晚上出來被婉拒了，他也就沒再堅持。從AL離開時，羅一也和徐總工程師互換了名片，徐總工程師說圖紙定稿還要些時間，讓羅一不必心急。羅一準備隔幾天再聯絡，詢問圖紙的事情順便約出來坐坐。
最近一段時間日程安排得太滿太緊了，難得今天晚上沒有事情，他在家裡泡上一壺茶，拿出刷子，邊喝茶邊刷手串。他早就讓周秀妍把AL的資訊登陸
