第17章 (第4/5頁)
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好,陸續研製更多不同的香味。更重要的是,香皂可比香體丸實惠多了,買得起香體丸的客人們,應該不會介意多買幾塊香皂,而買不起香體丸的客人們,狠一狠心,也能買上一塊香皂嚐嚐鮮,以後指不定就成為醉花顏的忠實客戶了。”
陸文竹沉吟不語,但看他的表情,顯然是被沈清然說得有些意動。
醉花顏想要進一步擴大知名度和影響力,單靠香體丸是不行的,還得有更多別出心裁,且極具競爭力的商品才行。
這一點,陸文竹比沈清然更清楚。
“沈郎君說得有理,你這裡還有多少香皂?不若全部交由我們醉花顏售賣,還是和之前售賣香體丸一樣,所得利潤,我們四六分。”
陸文竹對香皂勢在必得,不是他盲目自信,沈郎君選擇了向他展示香皂,不就是有和他們醉花顏合作售賣香皂的意思嗎?
“把香皂交給你們醉花顏售賣可以,但是利潤四六分不行,我最多隻能讓兩成利。”
這兩成利,就當是借醉花顏的銷售渠道了,更多的,沈清然就太吃虧了。
“不行。”陸文竹不同意。“兩成利太低了,最少,最少也得三成。”
相比香體丸,香皂的定價並不高,兩成利就更少了,他們醉花顏不可能賠本賺吆喝。
沈清然搖了搖頭,即便是面對陸文竹的主動退讓,也沒有妥協。“陸公子可不要小看這兩成利,積少成多,加在一起可就不少了。”
陸文竹知道沈清然的話有道理,但就是覺得不甘心,深思熟慮了好半晌,權衡完利弊後,才咬著牙痛下決心。
“只讓我們醉花顏佔兩成利也行,不過,得由我們醉花顏來決定香皂的售價。”
這就是想要香皂的定價權了。
而香體丸的定價,則是沈清然和陸文竹在定契的時候一起商定的,每瓶五百文,一瓶僅僅只有三顆,換算下來,一顆就要一百六十幾文,足夠普通農戶一家五口一個月的嚼用了,一看這定價就知道,香體丸不是平民百姓能消費得起的。
即便是對香體丸能賣出高價很有信心的沈清然,在和陸文竹敲定香體丸的售價後,也暗自心驚。
現在,陸文竹提出想要香皂的定價權,沈清然沒有一口回絕,而是開口詢問道:“不知陸公子準備如何給香皂定價?”
陸文竹脫口而出。“一塊香皂,售價一百文。”
沈清然:……
原本只想將香皂的售價定為十幾二十幾文的沈清然默默