第一三二章 轉變營銷思路 (第2/3頁)
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熟，在她們看來，實在不行就被迫讓出一些利潤來給書店。
惠娘做生意有頭腦，但她為人誠懇，不喜歡仗勢欺人，在被書店聯合打壓之後，她覺得應該跟這些書店保持融洽的合作關係，如此才能長久贏利。
可在沈溪看來，這些書店分明是店大欺客，以為惠娘初入府城好欺負，只要他們不接貨，印刷作坊就會斷了出貨的途徑。一旦被迫簽訂城下之盟，那以後印刷作坊路子只能越走越窄，要生存下來會非常困難。
沈溪堅持己見：“姨，若咱想掙大錢，就不能讓那些書鋪老闆陰謀得逞。咱找他們幫忙引介印刷師傅的時候，他們一個個推三阻四，現在咱憑藉自己的能力把生意做起來，他們想白白分得一杯羹，憑什麼？”
惠娘臉上滿是無奈：“小郎，道理是這麼講，可許多事由不得咱。在府城咱畢竟是人生地不熟，若自家開家鋪子賣年畫，要花的銀子實在太多，年畫這東西，並非百姓一年到頭都需要，咱開了鋪子，怕是一年中有大半年要閒置，得不償失啊。”
沈溪點點頭，在這點上惠娘考慮得很周祥。
年畫是有時效性的東西，雖然平日裡也可以買上一張回家掛著，但僅僅只是圖個新鮮罷了。
畢竟彩色年畫還是很貴的，一張年畫至少要賣五六十文，百姓手頭再寬裕，最多也是在年底的時候把年畫買回去掛在家中，新年圖個吉利喜慶，別的時候還真沒多少人願意花錢來買年畫這種不能吃不能穿的玩意兒。
沈溪本想說，不賣年畫可以賣連環畫和說本啊，但最後還是沒提，因為印刷鋪子和藥鋪花了太多銀子，在沒有營收的情況下開書鋪太過冒險，就算開了也還要找人管理，兩家人實在忙不過來。
“既然如此，那咱們就索性不管那些書店了，自行想辦法把年畫批發出去。”沈溪突然提出個大膽的構想。
“批發？”
惠娘想了想，這個新名詞她不是很理解，“如何個批發法？”
沈溪笑著說道：“批發很好理解啊，就是批次發售，不單賣，與拿到書店寄賣更是有本質的區別。”
“咱不一定要賣給誰，就好像當初蘇掌櫃訂咱連環畫的單子一樣，唯一的區別是現在咱提前把年畫印製好，擺出來讓所有人都可以進貨……咱印的六種年畫，每種至少要十五張才開賣，也就是規定一次的進貨量最低為九十張，一張咱賣五十文錢，他們買回去後賣多少跟咱無關。”
惠娘看了周氏一眼，目光中滿是猶豫：“這……這樣能行嗎
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