第19章 競爭與商人 (第1/3頁)
膽小的狂人提示您:看後求收藏(快眼看書www.kyks.tw),接著再看更方便。
晚上飯局,紀中一約了三個朋友,丁輝、石佳銘和趙國濤,都是他在大陸這邊的客戶,三人都是長三角地區的人,算是江浙滬商人。
由於紀中一公司目前還沒有開展人民幣貨物的業務,雖然大部分客戶是工廠,但對於普通貿易商也是積極爭取的,而三人就是他們其中比較重要的客戶。紀中一目前是賣美元貨給他們三人,他們再自己報關,做人民幣現貨,市場主要都在南方。
而汪東明現在想做的市場主要是在北方,所以和他們的市場並不衝突,按紀中一的想法,是讓汪東明先用現貨去北方市場開拓業務,為以後的業務打下基礎,如果能成功,大家的銷售量都會上去,所以這個事對幾人來說,都是互利共贏的事,都想促成。
當然,對於丁輝、石佳銘和趙國濤他們三人來說,在這件事上,他們之間肯定有競爭,但他們各自主要客戶都在南方,在南方的客戶基本也是固定的,不存在搶市場的狀況,他們彼此互相之間也非常瞭解,私交也非常好,就是那種你手裡有多少貨,在哪個倉庫,成本是多少都一清二楚的那種。
可以看到,在南方,特別是在江浙一帶,這種現象很多,朋友加生意對手經常在一起喝酒泡茶的,但他們公私分明。
有時候大家的生意都非常透明,我賺了你多少錢都明明白白,因為市場價格就在那裡,我賣給你的貨,不會說因為私交就會大幅度地優惠,當然也有在困難的時候,能伸手幫忙肯定也伸手幫忙、調調貨的時候,該競爭的時候也會毫不手軟,做生意也是明明白白。
就是比如現在,他們三人都知道如果以透過汪東明,把手中的貨賣到北方,能擴大了他們的銷售量,對於他們三人來說,汪東明相當於他們的市場,是需要競爭的,這種競爭是公開的,最終就看各自手中的貨和價格怎麼匹配的問題,所以對汪東明是非常熱情的。
晚餐定在一個私房菜館,做江浙菜系,每個菜的量沒法和北方的粗狂相比,但勝在菜品精緻,這是一家蘇系風味飯菜的菜館,口味趨甜,清雅多姿,看上去令人很有食慾。
一道黃泥煨雞,選用的是本地走地雞,肉質不柴,做的酥鬆脫骨而不失其形;
一道水晶餚蹄汁濃而不膩,糯糯的,入口即化,卻沒有豬蹄的腥騷味;
清燉蟹粉獅子頭湯汁淡而不薄,細膩、鮮嫩而又不失食材的原汁原味。
讓汪東明真正體驗了一把這種地道江淮菜的風味,一餐下來,賓主盡歡。紀中一作為這幾人的供貨方,自然是最受尊