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錢守仁收到蔡文禮的簡訊:請你查收郵件。
他開啟郵件,看到了蔡文禮遞交的作業:
一、2000年資訊
1、產能:2000年,根據《招股說明書》披露資訊,茅臺酒生產規模4000噸/年;
2、實現2000年營收11.1億,淨利潤2.56億;
3、力爭在2005年前形成茅臺酒噸/年,系列酒5000噸/年的生產規模。
二、2001年資訊
1、產能:共生產茅臺酒系列產品 8610 噸, 銷售茅臺酒系列產品 5200噸;
2、實現主營業務收入為 16.18 億,淨利潤 3.4 億;
3、本公司產品在國內白酒市場的佔有率為 9.1%;
4、鑑於公司所處的獨特地理位置及茅臺酒獨特的工藝,茅臺酒的生產從投料到出商品酒約需六年時間;
5、計劃在2002年,生產茅臺酒系列產品 9600 噸,銷售茅臺酒系列產品 5700 噸,計劃實現銷售收入 19 億元。
三、2002年資訊
1、產能:共生產茅臺酒系列產品 1萬噸, 銷售茅臺酒系列產品 5900噸;
2、實現主營業務收入為 18.34億,淨利潤 3.77億;
3、本公司產品在國內白酒市場的佔有率為 9.1%。
三、2003年資訊
1、產能:共生產茅臺酒系列產品 1.18萬噸, 銷售茅臺酒系列產品7740噸;
2、實現主營業務收入為24.01億,淨利潤 5.87億;
3、募投的27個專案全部完成,提前兩年完成年生產1.5萬噸的生產規模;
四、思考:
1、如果01年按照銷售5200噸,主營收入16.18億計算,每噸收入約為31萬元。經驗算,基本與02年、03年主營收入相符;
2、不考慮漲價因素,由此推斷出2000年銷售量應為3470噸,與年4000噸生產規模相符。
3、透過01、02、03年產能和銷量比較,得出產能和銷售並不一致。
看到蔡文禮郵件後面還有思考,錢守仁感到挺高興的,尤其是最後一條思考,特別有價值。
問題就在這裡,既然賣不了,為什麼還要生產這麼多?
他撥通了蔡文禮的電話