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南津縣木工機床廠管理走上正軌後,李遠方建議加大回收貨款,並積極開拓市場。
周海濱組織銷售業務人員召開會議,佈置了這兩項工作,落實到每名業務人員,要求立即行動起來。
柳城是運東省的省會,因為柳樹比較多得名,全國木工機床展銷會即將在此召開。
馬國棟親自出馬,帶上李遠方,還有南津縣木工機床廠銷售科長,用大頭貨車拉著3個型號的木工機床樣品來到柳城。
他們在展銷會大廳佈置好展品後,找到一家普通酒店住下,到一家小飯店吃飯。
工廠的經濟條件不好,出差住宿標準較低。
另一方面,南津縣木工機床廠在業內沒有影響力,一些經銷商和業務客戶根本看不起廠裡業務人員,見面打聲招呼,根本沒有請客吃飯的意思。
展銷會只有兩天時間,大多數木木機床廠都很重視,爭相設立展位,擺放工廠生產的拳頭產品,發放印製精美的產品宣傳資料,以吸引全國各地經銷商前來洽談。
在南津縣木工機床廠的展位上方,掛起醒目的橫幅,上面大氣的廣告詞是李遠方所寫,樣品擺放也很有特點。
一些經銷商經過時,往往會停下腳步,駐足觀看。
李遠方熱情介紹產品技術特點,比如,使用推力軸承提高受力負荷,改進的噴漆增加了美觀,嚴格按工藝操作,體現了產品的精工細作。
他也抽空到其它展位,參觀同行業展品,對比本廠產品與行業頂尖產品的差距。
一天半的時間,有20多家經銷商與南津縣木工機床廠有合作意向,其中10家簽訂了購買合同,要採購1000多臺木工機床。
這些合同有個缺點,都要先壓一批貨款,以後滾動結算。
馬國棟給每個人都安排了任務,要求盯住有意向的經銷商,力爭打消他們的顧慮,儘可能多地簽訂合同。
經銷商中不乏魚目混珠之人,有人填寫好合同不蓋章,多次暗示沒用,乾脆直接索要錢財,甚至說一條煙即可搞定。
馬國棟希望抓住客戶,儘可能多地銷售產品,徹底解決庫存問題,因而想滿足這幾個人的要求。
李遠方察言觀色,認為這些人很可能是騙子,即使簽訂合同,也會留下隱患。
他和銷售科長取得一致意見,據理力爭,沒有滿足他們的慾望。
在距離展銷會快要結束的一個小時,經銷商陸陸續續離開,展廳變得有點冷清,有的展位開