第90章 (第1/3頁)
羊肉包提示您：看後求收藏（快眼看書www.kyks.tw），接著再看更方便。
>
“這種情況很正常。”李嶼晚說到，“看到我們掙錢，自然而然會有模仿者。不過價格戰是不能打的，我們降低了多少？要想辦法都調整回來。”
“可是我們要是都改回原來價格就更沒人來了呀！”蘇溫予驚呼到，“我們嘗試發了一些優惠券，但是並沒有什麼效果。”
李嶼晚想了想，並沒有說話。到了李嶼晚入住的酒店，季知寒停好車後，大家一起進到了酒店的餐廳。陳小國聽說李嶼晚過來了，早早地就點好菜等著了。
冷盤都已經上好了，見客人都到齊了，後廚開始上熱菜了。
“剛才在車上，”李嶼晚喝了一口熱水說到，“我說不能打價格戰。這是因為打價格戰只能是破壞行業，害人害己。熱夏的美容院沒有一百也有八十，一旦這個價格爛掉了，所有人都是費力不討好，無效內卷。”
季知寒，蘇溫予還有陳小國都聽著李嶼晚說話。
“我們現在必須要明確我們究竟要做一個怎麼樣的美容院。其實來熱夏做美容的無外乎就兩種人，一種是常年有美容需求的群體。這些人大部分是美容院的資深客戶，她們每年都會花費大量的時間和金錢在美容上。還有一部分人其實就是來熱夏旅遊的遊客，她們來做美容完全就是順帶著體驗。這兩種人對於美容的需求是完全不一樣的。第一種人要的是效果和明顯的改變。第二種人要的就是一種新奇的體驗。所以在服務的內容上和價錢的設定上，我們都要有明顯的區別。”
餐桌上其他的三個人已經聽得入神，也不想著吃飯了。
“我們現在的產品定位有些混亂，正是因為我們的混亂，所以才會被競爭對手干擾。對於第一種客戶，她們並不在意金錢，而是我們的技術能否給她們帶來改變。我們聘請了那麼多美容專家研究產品，又有那麼多經驗豐富的美容師。技術上，我們完全沒有問題。同時，這些人裡面不乏一些有錢人，她們比較注重隱私性。我們的裝修上需要改變一下，專門為這類客戶修建一個區域，然後走VIP通道。我們再去朝夏那邊的富婆圈裡宣傳宣傳。這些客戶一旦被吸引住是很難離開的。沒有人願意讓自己的臉去冒險。”李嶼晚喝了一口水，繼續說到。
“至於第二類使用者，她們就想玩的快樂，有一個難忘的經歷。我們不妨在美容的形式以及種類上多費點功夫。同樣的價錢，我們可以讓她們多體驗幾種美容服務。最好可以加一點熱夏的特色，讓大家不遠萬里體會到跟家裡的美容院不一樣的風格。這個主要就是走
