第24章 談判 (第4/5頁)
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要買我們的專利呢？”
藺徵西說：“為了適應中國本土化市場，這個晶片我們要做小小的調整，所以我們需要專利授權，自行設計。”
美方談判人員中的一個胖子覺得有點好笑：“誰來設計？”他們不覺得中國人懂設計。
藺徵西毫不客氣地說：“我啊。我畢業於麻省理工大學，微電子專業博士，你們不相信我能設計？”
那個嘲笑他們的人臉上有些掛不住，尷尬地笑了笑，難怪藺徵西能說一口流利的美式英語。
胖子旁邊的瘦子說：“能不能請問一下，你們的晶片是要做哪方面的調整？”
藺徵西說：“不瞞你們說，我們要將數字BP機漢化。”
這算得上是商業機密了，美方代表說：“你說得這麼明確，不怕我們不授權給你們嗎？”
藺徵西笑笑：“貴公司會做這樣的事嗎？我想不會！你們是科技公司，應該知道科技進步跟太陽昇起一樣，是勢不可擋的。你們也許可以阻攔一時，但我們終將會突破。我來找貴公司談合作，是因為知道我們對彼此都有需求，我需要你們的技術，你也許對我們的技術也會感興趣。如果貴公司不願意授權，那麼我就去找日本的公司，我想他們應該很樂意跟我們合作。”
美方代表說：“等等，你們是想賣給我們專利？”
藺徵西聳聳肩：“如果貴公司對11億人口的中國市場感興趣的話。”
美方代表說：“等等，我們需要商量一下。”
美方代表離開之後，藺向東笑著對藺徵西說：“我看都不用我出馬，你已經深諳談判之道了。”
藺徵西說：“我初出茅廬，當然需要大哥來幫我坐鎮。我看他們心動得很，一會兒要狠狠砍價。還要等成品出來三個月後再給他們漢顯系統授權。”
為什麼是三個月，因為從研發到流片完成，差不多就是半年時間，摩托羅拉就算是想自己做，從現在開始研發，順利的話，完成流片量產上市也至少需要半年時間。
他們為新潮公司爭取提前三個月上市，再加上價格差，應該不會吃虧。況且如果摩托羅拉要是直接購買成品漢化晶片，就要跟新潮公司買，他們能賺一筆差價。
美方代表回來之後，果然開始有了談判的誠意，態度好轉許多。
藺徵西開始提自己的要求，他跟田為民可不一樣，BP機晶片上的所有功能模組的專利他一清二楚，不要花錢的，對方一分也別想逼他多掏。
而且藺
