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敵人,他就把這個敵我友的界限又劃出來了。我們知道政治鬥爭最重要的是什麼呢?分清楚誰是我們的朋友,誰是我們的敵人,這是政治鬥爭的首要問題,這個問題是不可以不說的,但是你不能刻意地去說,不能很用心、很故意地去說,你那樣去說會引起對方的猜疑,“什麼意思?誰跟你統一戰線?”它引起反感,你跟我統一戰線,知道我多大嗎?我江東六郡十萬之眾,你多大呢?你不就是一郡之地嗎,還是劉琦的,你不就兩萬人馬嗎,還有一半也是劉琦的,就你這,跟我統一戰線?他要反感。但是現在他是說什麼呢?說歷史,說形勢,那對方接受。

那麼對方一接受,好了,第一個,用這樣一段分析形勢的話,諸葛亮獲得了和孫權談判平起平坐的對等地位,這是很重要的,你這個談判一不對等,那簽訂的就是不平等條約嘛,對等了。第二,諸葛亮不動聲色地把孫權置於和曹操的敵對地位,我們兩個和曹操並爭天下,本來孫權這個時候還沒有下決心是跟曹操敵對不敵對的,但是你這形勢一分析他好像就天然已經敵對了,不動聲色地就把孫權已經拉下水了,所以他這一段開場白非常精彩。 * 諸葛亮見到孫權後,可以說是不辱使命、不負眾望,他高瞻遠矚、大氣磅礴,幾句話就提升了自己的位置,這確實體現了諸葛亮傑出的外交才能。但是我們也不要忘記,孫權也不是等閒之輩,文韜武略樣樣不低於別人,決非是幾句話就能矇混過去的,何況,劉備剛剛大敗,孫權則其實是準備觀望的。那麼諸葛亮接下來會怎麼說呢?孫權又會怎麼回應諸葛亮呢?

但是有一個問題是不能迴避的,就是劉備剛剛打敗了仗,你總不能說我們大獲全勝啊如何如何,那怎麼說呢?哎,一筆帶過,我們不是剛前面說與曹操並爭天下嘛,那就說曹操怎麼樣了,曹操怎麼樣了?說曹操不得了,如何如何。那麼如何如何了以後呢,我們劉豫州英雄無所用武,那麼劉豫州就沒有用武之地了,“請將軍量力處之”。他話鋒一轉,剛剛說完我們劉豫州英雄無所用武以後,他話鋒一轉就過去了,請將軍量力處之,請你考慮考慮!考慮什麼?考慮你怎麼辦。明明是他來求援,明明自己有事,新敗之後,英雄無所用武,不說我怎麼辦,他說你怎麼辦,一腳就把球踢過去了。為什麼要這樣講呢?因為這個時候他必須站在對方的立場上設身處地替對方想一想,也就是告訴你孫權說,現在麻煩不在我們這裡,麻煩在你那兒,為什麼你麻煩呢?因為我們劉豫州雖然是英雄無所用武,我沒有了用武之地,但是我也就沒了顧忌,我已經被置於死地而後生了,

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