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運營一間工作室需要什麼成本?除了由林俏一次繳清算是入股成本的房租和物管費之外,每週兩次的清潔、水電費,還有攤平在成本中的招待費用,比如一些事先準備好的網紅店甜品,五六十的開銷,便足以營造出貼心且高階的奢侈感,還有略高檔些的咖啡豆,林俏從家裡搬來,‘我哥不用的’咖啡機……一次會面的成本不會超過一百。

那麼,一樁生意的利潤會是多少?

以Cecilia的Case為例,她第一筆先付了十萬的服務費——僅僅是半個月的服務費而已,如果能拿到焦點包,還有額外的激勵獎金,這是她要求寫入合同裡的。Cecilia並不缺錢,雖然她很想跳單,但真正拉卡時卻很大方,“就和老公說是醫美專案搞儲值活動就好了。”

這是金曼曼尚未涉足的領域,光想一想便知道蘊含了多少商機,女人花在臉上的錢比花在包上的錢更多,而且也更捨得花,更願意一擲千金,多花300%的價格來追求10%的提升,如果是包,Cecilia這樣的女人會認定很不值得,反正她的目標客戶根本沒有分辨能力,但如果是臉,那完全是另一回事,那是她最有價值的商品,禁不起一絲風險,這筆錢應該花。

整形美容是真正的印鈔機,金曼曼從Cecilia這裡學了不少,隨著她的收入一步步上升,Cecilia的臉也從街邊維修店升級到了4S,她談到這些話題便打不住,很惋惜自己剛開始沒錢,走了不少歪路,現在還要逐年修修補補,“這種事一開始就得上最好的,之後返廠次數才少,你還小,以後就懂了,針可以隨便打,刀是真不能隨便動。”

“是的呀!”金曼曼還沒說話,晚奢堂的鑑定師已是忍不住開腔贊成,兩個人聊得親親熱熱,互相加了微信,鑑定師滿口說,“以後有好貨到我這裡,我第一時間推給你哦,Ceci姐。”

她們今天是來消費的,Ceci一次性買了三個店裡有現貨的二手H包,拉出去二十幾萬,鑑定師眼紅也不奇怪。這些都是金曼曼的銷售額,光是這三個包她就能拿近萬的提成,這種大客戶在店裡小姐妹眼裡比富二代更吸引人,雖然是金曼曼的客戶,但個個都想來鬆鬆土。

金曼曼在一旁笑而不語,任由她們去想象——其實,她猜Ceci等侄女走了之後,很快就會把二手包都重新賣回來,差價就當是租金了,要買齊那個愛馬仕牆,需要的現金流至少一百多兩百萬,Ceci手裡應該還沒那麼多私房錢。

大象灰、金棕色、黑色、奶昔白,

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