第一〇三章 擴張的野心 (第1/4頁)
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沈溪要做的是杜絕盜版,充分保證印刷作坊的利潤,他可以作為發行商,把銷售終端定價的權力交給書店和商人,讓他們做代理。
中年行商聽到後臉上滿是遲疑,心裡暗自盤算,若是印刷和發行沒控制在手,他們僅作為經銷商,處處會被髮行商掣肘,最終的售價也不好確定,高了別人不想買,低了利潤少,真不如做盜版一本萬利來得實在。
“陸夫人是否同意小掌櫃的說法?”中年行商見沈溪很難纏,又想從惠娘身上著手。
原本大家都覺得這一家孤兒寡母,應該很好對付,誰知道上門就碰了硬釘子。
惠娘笑著點頭:“小掌櫃的話,就是我們的話,你若不願意,那就毋須再談了。”
中年行商回過頭跟人合計一番。
這些行商走南闖北,做的是低買高賣的營生,結交廣泛,在問明各家的意思後,中年行商作為代表再次問道:“卻不知這一本畫書,批次賣給我們,售價幾何?”
沈溪伸出手小巴掌晃了晃:“五十文。”
“那不跟城裡書鋪賣的價格一樣?”中年行商非常不滿。
沈溪侃侃而談:“如果這位掌櫃覺得書店便宜,可以去書店買,但書店也是從我們這裡拿的貨……我們以後所有連環畫出貨都按照五十文,不會提供零售業務,同時批發量少了,我們還會定五十五文甚至是六十文。至於你們運到別的地方賣多少,跟我們沒關係。”
中年行商冷笑:“你就不怕旁人不進貨,最後爛在手上?”
沈溪笑容更燦爛了:“這位掌櫃卻是說錯了,我們賣的是書,又不是茶葉米糧這些貨物過冬就會生黴,而且有陳舊之分。只要保管得當,十幾年甚至是幾十年都不會腐敗變質。再說了,要是沒人來進貨,我們可以開鋪子自己賣,或者找人把書賣到別的地方,到時候我們賺得更多。”
中年行商的臉色很不好看,他覺得嚴重低估了眼前這一家老小的經營能力,就沈溪這番話,沒有經過深思熟慮誰會相信?
“那我們把畫書進回去,銷售不出去是否能退貨?”
“當然不行,書已經賣給你們了,你們平日裡發售出去的貨,若是人家賠了,你們會把貨按照原價收回去嗎?”
沈溪針鋒相對,“但我們可以保證,只要你們交了定金,同一個地區內絕不會有第二家得到我們授權,以後你們經營的地區,就算是獨家經營,利潤不小。”
沈溪提出的是經銷商和壟斷經營的概念,雖然這時代