第106章 我們約會吧求訂閱月票 (第2/7頁)
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為繼。
他做夢也想不到，李雲海居然會用廢舊五金件來組裝翻新影印機。
“我們西州，除了你，還有誰做二手機器？”趙金平忽然問道。
李雲海不知道對方為什麼有此一問，沉吟道：“不知道啊！我能想到的生意，估計別人也想得到。”
趙金平嗯了一聲，說道：“我上次和科文的人一起吃飯，聽他們說，西州現在有人賣二手機器，賣得極為便宜，搶走了他們好多客戶。”
李雲海心想，這個二手販子，想必就是我？
趙金平輕輕一笑：“現在不再是計劃經濟了，講求的是雙軌制，企事業單位有自主購買權，他們想買誰的產品，誰也沒辦法阻止。其實我也很看好二手市場的未來。一手機器好是好，但實在太貴！我要買的話，我也買二手的。好了，祝你生意興隆吧！我回去做事了。再見。”
李雲海送他到門外，轉身回來。
張俊笑呵呵的道：“李經理，沒想到趙金平這個人挺上道！”
李雲海淡淡的道：“做生意的人，和氣生財。”
其實說到底，趙金平也只是打一份工而已，他和李雲海無怨無仇，何必得罪人呢？四海商店生意好不好，跟趙金平又有何關係？他反正是拿一份工資而已！
在李雲海印象中，等私營經濟興起來以後，五一文也好，科文也罷，終將被時代的洪流所吞噬。
店裡沒有客人，李雲海組織僱員進行培訓。
做店面銷售，要掌握基礎的硬體知識以及價格，根據客戶的需求給他推薦合適的產品。
現在店裡只有幾款產品，沒有太多的選擇。
因此銷售員一定要熟練的掌握這三款機器的型號、配置、效能。
其次，銷售員一定要多問，瞭解客戶的資訊，潛在需求。
李雲海說道：“我們賣的是二手機器，你們知道我們最大的優勢在哪裡嗎？”
汪麗麗笑道：“當然是價格！”
張潔道：“我也覺得是價格。”
李雲海說道：“對，我們最大的優勢就是價格。但是還有兩點，就是品質和服務。你們一定要記住，只跟顧客談價格，是無法打動他們的。一堆垃圾，再便宜賣給你，你也不會要。你們必須不厭其煩的向顧客講解我們商品的品質，推銷我們的售後服務，先要打消顧客的顧慮，他們才會主動詢價。等他們問價了，這個訂單也就快要成交了。記住，價格是我們最後的殺手鐧！”
