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“向右的第二階段,叫嘗新者時期,這是一些喜歡嘗新的人,一百個人裡,大概只有十個。”

“隨著時間推移,在創新者和嘗新者的影響下,會進入第三階段,大眾將會逐漸接受新事物,於是出現早期大眾時期,這時候,這些人,才是新事物的購買主力,一百個人裡大概佔三十多人。我們的酒挺到早期大眾時期,才能算穩住!因為……”

李清閒在第二階段與第三階段之間,重重畫出黑影,分割兩個階段。

“在嘗新者階段與早期大眾階段之間,存在一條看不見的死亡之井!我們無法確定新事物一定能被大眾接受,而事實證明,99%的新事物,因為種種原因一頭栽進死亡之井裡,再也爬不上來。真正讓我們大眾熟知的事物,實際連1%都不到。”

說到這裡,李清閒嚴肅地掃視眾人。

“我們現在剛剛進入第一階段,還沒進入第二階段,就有人大興土木搞什麼百坊齊開,這分明是直奔死亡之井!我問你們,釀酒的工藝完全成熟了嗎?沒有!釀酒的師傅學徒培養了嗎?沒有!開始培養創新者和嘗新者了嗎?沒有!如果賣不出去酒,做好預案了嗎?沒有!如果酒賣的太好脫銷了,怎麼應對?沒有!你們如何保證酒的品質始終如一?沒有!別的我就不說了,你們要什麼沒什麼,吹得天花亂墜,當初連個安全生產流程都沒有,這酒坊炸了多少次了,誰給你們的勇氣堅信一開酒坊就大賣且持續大賣?”

議事廳內鴉雀無聲,眾人滿面通紅。

過了好一會兒,羅井小心翼翼道:“當初不是你最先吹的嗎?”

眾人輕輕點頭。

“我以為這些基本的東西,你們都知道!”李清閒毫不留情道。

眾人臉上浮現慚愧之色。

“家學淵源啊。”劉木瓦嘆息道。

“那我們怎麼做?”羅井問。

“我們烈酒的策略,要先小眾,後大眾;先特殊群體,後普遍群體;先飢餓營銷,後大量出貨;先小步迭代,後大步鋪開,承受不確定性,找準痛點,選擇最優打法,形成飛輪效應……”李清閒揮舞著手臂,頗有網際網路大佬滿口不說人話的氣勢。

這些人哪見過這種降維打擊,小雞啄米般地點頭。

“不過……具體怎麼做?”劉木瓦道。

李清閒道:“很簡單。”

“所謂先小眾後大眾,就是走權貴路線,先在官員、富商、大族和修士之中推廣,打造一個高階的烈酒品牌。我問你們,敢不敢來個

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