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走海路成本卻比走陸路還要高，只因海上風大浪急，稍有不慎就可能船毀人亡。不瞞府君這渤海之上每年葬身汪洋者不下萬人。吾等也只是憑著祖輩傳下來手藝，這才敢龍王嘴裡討飯吃。故肯冒險走海路商賈遠少於府君估算，倘若府君再附以如此苛刻條件，融恐難招商賈來龍口港停靠。”段融語重心長地告誡道。
段融一番肺腑之言蔡吉聽來還是有些道理。特別是關於海難說法，絕不是危言聳聽。至少當初漢武帝就曾因東萊當地人勸阻而放棄親自率船隊出海赴蓬萊求仙人打算。然而蔡吉卻並不會因此而放棄自己計劃。因為東萊現下財政情況也不允許她有所退縮。雖說蔡吉先是讓管承等人打劫三韓貢船，後又與三韓通起了商，且這兩項舉措短時間裡都為她帶來了大筆財富。然而蔡吉眼中，這兩條財路，卻都不是長久之計。畢竟海上劫掠之類事也只可暫時為之，做多了反而會影響渤海上了海運。而三韓乃是小國，市場有限，人力有限，加之又有公孫度勢力插手，其商業潛力並不大。因此想要真正興旺東萊，還需其特殊地理位置上打主意。為確切點說是要東漢南北貿易上打主意。
所以這會兒蔡吉低頭想了想之後，又張口說道，“伯明言之有理。關於商船停泊條件本府會再做考慮。正所謂漫天要價落地還錢。做生意總是要討價還價嘛。不過本府並不認為眼下海路會比陸路兇險。君不見如今天下大亂，各地烽火四起。遠不說就以河北為例，自打袁紹與公孫瓚交戰以來，幽冀兩州商道幾近斷絕。倘若幽冀兩州商賈改走海路繞過戰場那兩州豈不是又可通商了。故本府以為相比陸上動輒一次死傷上萬人大戰，以及肆虐各地盜賊，海上那點風浪又算得了什麼。”
蔡吉一席話讓段融感觸頗深。因為據段融所知幽冀兩州一些有實力商賈確實已經改走海路，以求避開袁紹與公孫瓚之間無休止爭戰。但光憑這一點，顯然還不能說服段融。只見他略微想了想之後搖頭道，“府君所言非虛。只可惜，幽冀兩州戰事再怎麼激烈，此二州商賈也只是往來於渤海之上，不會來東萊泊船啊。”
“那倘若揚州和徐州爆發大戰呢？”蔡吉饒有興致地反問道。
“府君意思是袁術會攻徐州？！”段融倒抽一口冷氣愕然道。由於之前一年徐州都飽受曹操蹂躪，加之徐州州牧陶謙又已抱病床半年有餘，因此段融一聽蔡吉所言立馬就想到徐州會被袁術入侵。
須知，同為汝南袁氏出身袁術乃袁紹同父異母親弟弟，其現下割據揚州一地，儼然以江淮王自。不過袁術雖與袁紹是親兄弟，可
