第50章瞎子來當銷售員 (第2/4頁)
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接下來，就是測算工程量，採購物資，聯絡施工隊，忙得不亦樂乎。
工程隊聯絡的是周大貴的建築公司，價格當然是很優惠。
工程開工後，鍾成的任務就主要是監督工程質量。
他把空閒的時間用在讀書上，提高理論水平，對一個行政幹部來說，非常重要。
這一天，正在讀書，周大貴來了。
周大貴告訴他一個不好的訊息，他辦的鋼絲繩廠出了狀況，現在銷售不佳，利潤下滑，情況很糟糕。
他說：“鍾成，你是大股東之一，你不能當甩手掌櫃。我這個總經理，水平還是低了些。你趕緊幫我想想辦法。”
鍾成說：“這當然是義不容辭的事情。我們是命運共同體。只是這裡的工程，我放心不下。”
周大貴說：“這你就不用操心了。我當個工程隊長，還是綽綽有餘的。保證給你修一條放心路。”
聽說鍾成要離開這裡一段時間，張春花死氣白賴地要跟著走，鍾成想，這朵農村交際花也許派的上用場，就說：“你離開家，你婆婆答應嗎？”
張春花說：“我實話當你說，我那口子癱瘓在床，我和他其實已經暗地裡離婚了。我留在家裡其實只是為了孩子。我名聲不好，其實也是有苦衷的。如果家庭溫暖，我何至於要做一個壞女人呢！我婆婆只要我能賺錢養家就滿足了，她不會管我其他的。鍾科長，我真的想換一個環境，重新做一個受人尊重的人。”
說著，眼眶竟然溼潤了。
鍾成就說：“按照你的才能，可以去做一個銷售員。你就跟著我到大貴鋼絲繩公司裡去吧。說不定那裡可以給你帶來有尊嚴的生活。不過，我先去，你過幾天再去報名應徵。免得別人說我把你拐跑了。對你對我都不好。明白嗎？”
鍾成來到大貴鋼絲繩廠，成天在廠裡轉來轉去，一個星期下來，寫出了一份報告給廠委會，，報告尖銳地指出目前大貴金屬製品廠是個典型的家族企業，廠裡的主要幹部幾乎都是周氏家族的人，好的崗位也全都被周氏家族的人佔了，外面的人根本就進不來。進來的人在廠裡也十分孤立。鍾成在報告裡指出，家族式管理在企業處於作坊期的時候還是有作用的，其特點是凝聚力強。但當企業發展到一定規模時它的侷限就會暴露出來。人才招不進來，招進來了也留不住。靠本家族有限的人才是不能讓企業發展壯大的。
其中關於銷售員管理模式弊端的分析尤其精闢。鍾成指出廠裡的銷售在激勵機制和監
