第139章 小夜衛降維打擊 (第2/3頁)
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“向右的第二階段，叫嘗新者時期，這是一些喜歡嘗新的人，一百個人裡，大概只有十個。”
“隨著時間推移，在創新者和嘗新者的影響下，會進入第三階段，大眾將會逐漸接受新事物，於是出現早期大眾時期，這時候，這些人，才是新事物的購買主力，一百個人裡大概佔三十多人。我們的酒挺到早期大眾時期，才能算穩住！因為……”
李清閒在第二階段與第三階段之間，重重畫出黑影，分割兩個階段。
“在嘗新者階段與早期大眾階段之間，存在一條看不見的死亡之井！我們無法確定新事物一定能被大眾接受，而事實證明，99%的新事物，因為種種原因一頭栽進死亡之井裡，再也爬不上來。真正讓我們大眾熟知的事物，實際連1%都不到。”
說到這裡，李清閒嚴肅地掃視眾人。
“我們現在剛剛進入第一階段，還沒進入第二階段，就有人大興土木搞什麼百坊齊開，這分明是直奔死亡之井！我問你們，釀酒的工藝完全成熟了嗎？沒有！釀酒的師傅學徒培養了嗎？沒有！開始培養創新者和嘗新者了嗎？沒有！如果賣不出去酒，做好預案了嗎？沒有！如果酒賣的太好脫銷了，怎麼應對？沒有！你們如何保證酒的品質始終如一？沒有！別的我就不說了，你們要什麼沒什麼，吹得天花亂墜，當初連個安全生產流程都沒有，這酒坊炸了多少次了，誰給你們的勇氣堅信一開酒坊就大賣且持續大賣？”
議事廳內鴉雀無聲，眾人滿面通紅。
過了好一會兒，羅井小心翼翼道：“當初不是你最先吹的嗎？”
眾人輕輕點頭。
“我以為這些基本的東西，你們都知道！”李清閒毫不留情道。
眾人臉上浮現慚愧之色。
“家學淵源啊。”劉木瓦嘆息道。
“那我們怎麼做？”羅井問。
“我們烈酒的策略，要先小眾，後大眾；先特殊群體，後普遍群體；先飢餓營銷，後大量出貨；先小步迭代，後大步鋪開，承受不確定性，找準痛點，選擇最優打法，形成飛輪效應……”李清閒揮舞著手臂，頗有網際網路大佬滿口不說人話的氣勢。
這些人哪見過這種降維打擊，小雞啄米般地點頭。
“不過……具體怎麼做？”劉木瓦道。
李清閒道：“很簡單。”
“所謂先小眾後大眾，就是走權貴路線，先在官員、富商、大族和修士之中推廣，打造一個高階的烈酒品牌。我問你們，敢不敢來個
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