四十一、城西養老院（一） (第2/4頁)
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民用裝置。”
羅一接著問：“第一登陸是哪個經銷商？”
“沒掃聽出來，養老院的人對於這個問題口風都很緊。”
“我問吧。”羅一拿起電話撥通了一個號碼，他想著專案二登陸倒是無所謂，主要還是看魏勇的表叔有多大面子，更重要的是一登入在麴院長那裡有多大面子。電話接通了，羅一壓低聲音溫柔地說：“媛媛，給你發個工程登入單號，受累幫我查一下第一登陸是誰？”他顯然和電話另一側的人很熟，嗯了一聲就結束通話了，然後給對方發了條資訊。
不到一分鐘，羅一的手機就收到了回覆，這也算他在下屬面前展示自己的人脈和能力，他略顯得意地笑著開啟了資訊，笑容卻僵住了。正所謂不是冤家不聚頭，第一登陸的經銷商偏偏是歐邁尼公司，老闆是劉海，那個在德亞集團專案上輸給過羅一的人。
魏勇問：“一哥，第一登陸是誰？”
“歐邁尼公司，聽過嗎？”羅一反問道。
“好像是個規模挺小的經銷商吧？聽說老闆劉海是個名聲很差的人，滿世界拿貨欠錢。”
“對。我以前和他有過樑子。”羅一很認真的盯著魏勇，“你接著說專案的情況。”
“麴院長不僅是投資方普惠集團的股東，而且在內部有很重的分量，這次城西養老院的投資，普惠集團沒有其他人參與，而且是自主採購，不搞招投標流程，只要裝置質量和價格兩方面全都有優勢，麴院長就能拍板。”
“把難點說出來吧。”羅一看得出魏勇對於這個專案沒有什麼自信。
“第一點，對手是第一登陸，甲方的意向是採購民用零售裝置，偏偏是RE對於價格和登入等級管控最嚴的一部分。”魏勇闡述著自己的分析，“這部分產品，基本不涉及安裝方案和太多的安裝成本，所以成敗的關鍵就是拼裝置的底價，第一登入有協調價格優惠的特權和報價的權利，而按照RE的規定，第二登陸沒有權利申請價格優惠，在上繳保證金之前，甚至都不允許對甲方報價。”
“這點是可以操作的，不用太介意。”羅一說得輕描淡寫，也是為了不打擊魏勇的積極性。
“第二個難點，雖然之前不知道對手是哪家公司，但我側面打聽到，有個叫劉虹路的，是麴院長以前的老戰友，他應該是中間人或是歐邁尼公司的人。”
羅一打斷了魏勇的話：“劉虹路不是中間人，他是歐邁尼劉海的父親，早些年是RE辦事處市場部的部長。”
“這！我真沒
