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這很難做到。”羅一深沉地笑著，接著說，“因為當業務員進行銷售時，如果站在個人角度就會盡可能促成訂單，將利潤壓低，而如果站在公司角度強調利潤最大化，就有丟單的風險。”
“那麼你在做業務過程中，是如何平衡的？”張雯心追問。
“以前我自己做經銷商老闆，每天都會糾結於這種事情。”羅一擺出回憶的表情，然後又說，“現在我作為紅城實業的業務員，事情反倒變得簡單了。保證我業績的是民用零售業務、長期維護的企業使用者以及眾多找我竄貨的平級經銷商；保證我利潤的則是商用工程專案。”
“為什麼這樣區分？”張雯心繼續提問。
“我的區分原則很簡單，就是無論金額大小，要看每單生意的付款方式。比如民用零售業務都是安裝後當時付款，長期客戶的錢也都是發票送到後過不了幾天就打過來，平級經銷商竄貨更是先付款再提貨，這樣的生意，保持一個適當的利潤就可以做，有些情況即便是利潤很低或是平來平走，也可以做，以銷量為優先原則。”羅一看了看張雯心，對方認真地在聽，他喝了口酒，接著說，“當遇到商用工程專案時，結款都是分階段的，而且專案實施過程中會有很多的變數，同時公司也要投入很多人力物力還有時間成本，週期長，有時還會遇到甲方拖欠貨款的情況，所以必須要保證合理的利潤，我的做法是儘可能把利潤做高，同時還要在簽訂合同時儘可能提高預付款的百分比。”
“我聽公司財務部的同事說過，她們有統計，全公司專案結款速度最快的就是你，專案利潤額你也能排進前三名。”張雯心說道。
“當一個大專案擺在面前時，如果零利潤，或是有欠款的風險，普通的業務員都會選擇犧牲公司利益，為了自己的業績而盲目的簽訂合同。”羅一把金剛菩提手串拿在手裡盤玩著，繼續說道，“而我，寧可不做這種專案。也許做業務員久了，都有這種心態，只推銷，不強求！以賒銷方式換來的業績，對自己和公司都是不負責任的，更是存在重大風險的。只有把的資金快速回籠，並且保證利潤空間，才是一個公司保持活力的根本。我見過太多的經銷商，業務量做得很大，但就是總沒錢，總也發展不起來，為什麼？因為做的都是低利潤銷售和賒銷，大量的錢被甲方拖欠著，不是不給，就是要等著。”
“你的意思是做生意就是要爭取利潤，業績並不代表什麼？”張雯心問道。
“這樣說也沒錯，業績只是面子，利潤才是裡子。面子丟了，裡子可以撐著，裡
