六十七、RE董事長專訪（二） (第3/4頁)
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起回大學看荷花。由於時間太晚了，羅一沒有讓張雯心送他，他囑咐張雯心自己回家開車慢些。等到張雯心開車離開後，羅一橫穿過面前的海河東路，來到了街對面，站在海河沿岸的親水平臺邊上，看著面前深沉而寂靜的海河，沿岸的人造燈光似乎都隱去了亮度，在羅一眼裡只剩下了一條漆黑的河流。河流上沒有了往日穿梭不息的遊船和動作矯健的游泳者，只剩下在夜風中緩緩起伏的波紋。羅一回想著自己十多年的經銷商生涯，做出了什麼成就？又改變了什麼？也許都隨風而去了！近一年多來，儘管自己升任了公司業務二部的部長，但凱利集團專案的形勢尚不明朗，紅城實業又經歷了RE手機風波和竄貨風波，他被一種突然襲來的疲憊感籠罩著，感覺長期堅持鍛鍊的身體充滿了活力，但內心卻有些累了。他撿起一顆石子扔進了海河裡，撲通一聲激起了短暫的漣漪，而後河面馬上就有回覆了平靜。他覺得自己就像這顆石子一樣，無論如何堅不可摧，都會被淹沒在時代和行業的大潮裡，無力反抗，只能沉入到最底部，看著這個時代和這個行業所發生的一切。
他帶著這種情緒沿著親水平臺緩慢地走著，想起了最近自己經常思考的問題：小經銷商面對RE的高壓政策和低利潤率的行業困局，可以透過找紅城實業竄貨賺取豐厚的利潤，那麼作為大經銷商的紅城實業，該如何破局尋求發展？如果說小經銷商面臨的是可以破解的困局，那麼大經銷商面臨的也許是無解的死局。
賺錢嗎？
賺！
錢呢？
在RE的返利賬裡！
RE在近二十年取得的突飛猛進的發展，有一少半歸功於其核心技術和過硬的品質，有一多半則歸功於其精心佈局的經銷商模式。每一個進入RE體系的經銷商，可以說都被RE設定的遊戲規則裹挾著，被牢牢地鎖死。竄貨是小經銷商找到的開鎖鑰匙，但這把鑰匙卻無法解開套在大經銷商脖子上的無孔之鎖。小經銷商船小好調頭，透過一兩年的運作可以跳進跳出甚至改換行業，而大經銷商卻是船大風浪急，掉頭就承擔損失甚至船毀人亡。
從每個企業自身獨立發展來看，RE是成功的，RE經銷商則是失敗的。
羅一感覺自己不僅被疲憊感所籠罩，更被一種悲觀情緒所吞噬。他是想在紅城實業長遠的工作下去的，但對於紅城實業的發展非常擔憂。紅城實業死命緊跟RE的打款和提貨政策，用政策換來豐厚的點位，然後為了快速出貨回籠資金只好儘可能的把點位放給下線和竄貨的經銷商，這就相當先
