七十八、新的開始（三） (第1/4頁)
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新的銷售年度，幾個月的淡季讓所有的RE經銷商對於新的一年市場前景有了大概的預期：這個年度的市場環境不好，尤其是民用零售業務，更是冷淡得出奇。所有的RE實體門店反饋的資訊，都是市場需求不足。人定勝天是一種態度和決心，但世間很多事情都是週而復始交替運轉的，春夏秋冬如此，日月交替如此，市場需求存量亦是如此。RE要求經銷商連年完成任務，有很多時候都是把貨物壓在經銷商自己手裡，再加上市場需求過度透支，勢必對新年度產生影響。而且由於霧霾環境一年比一年嚴重，全國上下都在呼籲環保，前不久，渤海市針對房地產出臺了有史以來最嚴的禁工令。禁工令波及所有與房地產相關的產業鏈，紅城實業的民用零售裝置業務受到了很大的影響。好在羅一已經不是自己開店的經銷商老闆，此一時彼一時，他現在不會因為零售實體店的業績慘淡而苦惱，他把更多的精力放在商用市場的專案以及長期工程客戶上，與此同時，吸納竄貨經銷商的工作始終有條不紊地推進著。
羅一不斷地走訪眾多RE經銷商，鼓動這些平級經銷商老闆不要從RE進貨，而是在紅城實業竄貨。這項工作他開展得非常順利，可以說是得心應手，在眾多平級經銷商中如魚得水。經銷商與RE廠家之間的合作，最為苦惱一點，的就是RE設定的提貨和返利機制。經銷商從RE提貨是按照直供價的九五折提貨，從去年的這位九零後老總來了之後，就改成了直供價無折扣提貨，而RE要求經銷商民用零售裝置對外也是按照直供價銷售，如果趕上RE搞活動，還要低於直供價銷售，也就是說什麼價格提貨就什麼價格銷售，所有的利潤都不在明面上，利潤只體現在完成任務後，根據提貨金額給於的返利，但是返利的錢是拿不到手裡的，全都放在RE為經銷商設定的返利賬上，如果想用，要現款一比一使用。舉個例子，提一臺一萬元的裝置，要向RE打款五千元，才能用返利賬上的五千元。按照羅一的理解，返利賬不僅是RE套牢經銷商最有力的手段，更是鉗制經銷商打款提貨的利器。
由於返利賬機制的存在，RE這個圈子裡，有一個不合常理的現象，那就是利潤的倒掛。沒有一個經銷商會按照RE規定的直供價銷售，而是都按照自己能夠拿到的返利情況以低於直供價也就是低於提貨價的價格進行銷售。這種現象讓所有經銷商都苦不堪言，但是整個RE圈子都這樣，誰也改變不了。羅一把這種利潤倒掛的困境儘可能的放大，又用從紅城實業竄貨能夠得到的直接利潤作為誘餌，四處鼓動其他經銷商老闆，
