十、凱利集團專案（六） (第2/4頁)
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“你的英文歌唱的太好聽了。”羅一真誠地盯著張雯心的眼睛，打量著這個還有些稚嫩的女孩子。
張雯心靦腆地笑了笑，說道：“這首歌很特別，只是我沒想到你也喜歡。”
“歌詞和旋律，讓我著迷。”羅一對張雯心擺出一副痴迷的樣子，接著說道，“我的英文很差勁，有機會你教教我，就這一首歌就夠了。”
“好啊，好啊。”張雯心依舊笑著。
羅一點到為止，把需要報銷的東西放在了張雯心的桌子上，沒有在扯別的話題就離開了財務部。下樓回到工位上開始一上午的工作。兩個多小時的時間，他撥打或是接聽了很多通電話，有朋友介紹的家庭型業務，也有同行帶來的小型工程以及自己正在跟進的大專案，還有兩個經銷商找他要貨。
紅城實業作為RE在渤海市的一級經銷商，在眾多平級的經銷商中，規模數一數二，在市區內是當之無愧的第一。由於業務量大，資金雄厚，在打款和完成任務兩方面能夠很好地與廠商保持同步，所以能夠爭取到很好的價格政策，並且拿到充足的返利。紅城實業作為一級經銷商的同時，還是市區的服務商。所謂服務商，就是可以吸納下線。這些下線都是那些實力不足，無法與廠商直接合作的小戶。廠商既不想失去這部分分銷資源，又要便於渠道的管理，所以就把這些小經銷商放在紅城實業這種服務商的下面，作為下線，也就是二級經銷商。市區和其他區域也都設有服務商。
但是還有一種另外一種情況，就是那些能夠與廠商直接合作的一級經銷商，由於資金和業務量不足，爭取不到好的價格政策，完不成任務更拿不到全額返利，所以就會想辦法從紅城實業這種大的一級經銷商處進貨。這種合作方式就是一級經銷商之間的竄貨，是雙方互惠互利的行為。同樣作為一級經銷商，大戶由於能夠在廠商拿到優惠價格和返利，所以對外放貨的價格要比小戶從廠商那裡提貨的價格還要低，小戶直接得到了利潤，而大戶得到了銷量。
竄貨行為其實是被廠商明文禁止的，但卻很難管理，所以很多情況下廠商和經銷商之間都心照不宣，只要不是做的太出格，是不會有人過問的，因為畢竟最終的結果都是為廠商提高銷量。
羅一以前自己做經銷商的時候，就是一級經銷商。他既從RE辦事處直接提貨，又會從紅城實業提貨，總之哪裡的價格合適，就在哪裡提貨，兩隻腳走路，畢竟出來做生意就是為了賺錢盈利。而羅一之所以敢竄貨，是因為他在廠商方方面面規章制度上，從售前到
