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“我有一個計劃。”

厲致誠不急不緩的說,“我要對司美琪發動一場側翼反擊戰。”

林淺微怔了一下。她首先想到的是,厲致誠根本沒有商業經驗,他所說的“側翼戰”,跟她理解的,是一個意思嗎?

“側翼戰”,顧名思義,大約是指另闢蹊徑,對競爭對手實現包抄。(*)

國外,最著名的有漢堡王推出“烤而不炸”的口號,側翼攻擊肯德基麥當勞;國內,有順豐快遞堅持空運快速送達,後來居上,成為快遞行業佼佼者。

前者,麥記、肯記不可能更換全球範圍內的炸雞裝置,所以只能眼看著漢堡王鑽了這個空子做大,分去一杯羹;後者,國內其他快遞公司也不能把原有陸運裝置丟棄,改變整個內部運營流程,重新去包飛機買飛機。

側翼戰的要領,並非要推出市場上沒有的新產品,而是你的東西要有新的競爭力,並且原來市場的領導者,一時無法效仿攻擊你。

所以,側翼戰說起來容易,結果想起來當然也很美妙,但做起來卻很難。

林淺睜大眼睛看著厲致誠——現在愛達自保都難,哪裡又有實施側翼奇襲的實力和契機?

厲致誠卻面色清朗地看著她,黑眸平靜而篤定。

林淺的目光又移到他剛剛遞來的檔案上。剛看了幾行,心頭一震——

厲致誠他竟然……

——

這些天,陳錚頗有些志得意滿。

明盛專案賺不到什麼錢。但在他看來,無論是對新寶瑞的“遠攻”,還是對愛達的“近守”,這一步棋他都走對了。

要想在這個競爭激烈的微利行業成為統帥,目光必須長遠。

所以這天下午,當下屬向他提及因為明盛專案帶來的一些困擾時,他頗有些不以為然。

“陳總,我們在投標書裡嚮明盛承諾,供貨價不超過門店同類產品市場價的30%。現在春節就要到了,往年這時候,高檔奢侈品包我們都會做8-9折的促銷。今年還做嗎?萬一明盛知道了,再向我們壓價怎麼辦?”

陳錚一聽,倒是笑了:“你以為明盛那麼大的集團,會那麼小家子氣?左右是個意思,還真的盯著我們的門店價不放?沒事,做。”

下屬點點頭,又說:“此外,我們的供貨週期是三個月。這意味著未來幾個月內,我們的門店高檔包供貨會十分緊張。有可能出現斷貨情況。”

陳錚想了想,答:“行了,扛過這幾個月就行

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