162藍色巨人——ibm！ (第1/4頁)
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162藍色巨人——ib！
司徒南的問題讓托馬斯?沃森驚訝，作為一名推銷員，他認為不僅推銷的是商品，更是把自己給推銷出去。[搜尋最新更新盡在]
很明顯，眼前的這個深不可測的青年對自己感興趣了。托馬斯?沃森看了司徒南一眼，沉默了一下，說道：“我出身貧窮，沒讀過什麼書。17歲就開始在鄉下替老闆向農戶們推銷縫紉機，當時一個星期12美元，我挺滿意的。
不過後來才知道原來一般推銷商品是按佣金計算的，我應該拿到60多美元的。於是我離開了那家公司。後來又推銷過鋼琴，股票什麼的，還賣過肉，不過我的合夥人第二天就把全部的錢都捲走了。呵呵。”
托馬斯?沃森回憶起青蔥歲月，想起年輕時到處忙碌奔波的那段苦難的日子，不由得有些感慨。
他接著說道：“被騙的一光二淨後，我不得不幹起了老本行，進了國民收款公司重新當起了推銷員。在那裡，在總裁約翰?亨利?帕特森手下幹了18年，他是一個非常出色的企業家，銷售技術精湛，學到了很多，讓我受益匪淺。
只是後來公司經營不好，約翰?亨利?帕特森被告上了法庭，我也不得不離開了國民收銀公司，進了現在的這家計算製表公司，做一個部門的銷售經理。可以說我在這行幹了很久了，雖然有時候也會使上一些技巧，但我從不會把不好的產品賣給顧客，這點可以絕對保證。”
托馬斯?沃森目光灼熱地看著司徒南，心想，你不是想了解我的經歷嗎？好了，現在我都說了，也夠誠實的了，還不趕快下單？
他迫切地需要這個單子，如果這個月不完成銷售目標的話，誰知道公司裡面的那些人會怎樣讓刁難自己呢？
哎，誰叫自己身上有汙點呢？董事會的那些人除了大老闆弗林特之外，全部都孤立自己，自己只能忍辱負重，同時也只能依靠成績才能讓他們閉嘴。
這可不是件容易的事，市場競爭越來越激烈，計算製表公司也不過是個中等的公司，產品在各方面都沒有太大的優勢。
最讓托馬斯?沃森擔心的是公司低效的管理，經常出現賬目混亂的局面。想來想去，心裡總有些委屈。但看在眼裡，落在心裡，自己一個小小的銷售經理也沒有太大的發言權。
剛剛托馬斯隱瞞了一點，就是曾經作為國民收銀公司的二號人物，原來老闆被判入獄後，他也差點搭進去了，還好最後花錢保
