第222章 (第3/6頁)
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人家，堅決不做坑蒙拐騙的事情，這個牛仔褲值多少錢那就應該賣多少錢，如果最後的價格超出了牛仔褲本身的價值，那這個價格是有問題的。
現在還沒有什麼供求理論，周珍珠只是覺得價格要對應價值。
另外，要跟顧客說清楚牛仔褲的成分，化纖的就是化纖的，純棉就是純棉的，不能拿著化纖的牛仔褲說這是純棉的。
做人要誠實，做買賣也要誠實，不能說假話。
來找周珍珠理論的人聽完周珍珠的話後哈哈大笑：“你是來做生意的嗎？有錢竟然還不賺？你是不是傻啊？”
周珍珠不怕這些人，出言懟道：“我要是傻，那顧客為什麼會選擇我的珍珠牛仔褲，而不是你們的牛仔褲？”
這些人一愣。
其中有個人不屑的哼了一聲：“小娃娃還是太年輕。”首先，上來就搶別人的生意，這就很不對了，其次，做生意太老實哪能賺錢。
像他知道的一個人，滿嘴跑火車，可能忽悠人了，可這人卻簽下了三萬的單子，空手套白狼。
所以說，做生意不能太規矩！
這最後一點，什麼價值價格的，有沒有人買，有多少人買，這才是應該考慮的問題，而不是價格和價值對不對等。
想買的人多了，那他就提高價格，增加利潤，想買的人少了，那他就降低價格，吸引顧客。
雙方最後沒有達成一致。
周珍珠以為事情就這麼過去了，可發現並沒有。
那些人像是跟她對上了一樣，她一件牛仔褲賣二十五塊錢，那些人便賣二十四塊錢，顧客們見此情形便不再在她這買牛仔褲了。
她忍著失落對顧客推銷道：“我的牛仔褲是純棉的，質量好。”
言外之意希望顧客不要因為那些人給的價格低就買了那些人的牛仔褲。
顧客們卻說：“珍珠老闆，褲子上都沒有標籤，說句難聽的，你口口聲聲說你的褲子是純棉的，你能證明嗎？而且這褲子，又不是穿一輩子，質量那麼好做什麼？價格便宜才是關鍵。”
質量那麼好做什麼？
周珍珠被打擊到了，她堅守的原則是對的嗎？
從進貨開始，她就拿最好的料子，生怕對不起顧客的信任，可現在顧客跟她說，質量不重要。
周珍珠有點茫然，面對大量顧客的流失，她只有一條路徑可走，那就是降價、降價、再降價。
這場惡性競爭的價格戰打響了。
