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孝公於是再次召見衛鞅，衛鞅詳細講述了夏禹劃分土地確定賦稅以及商湯、周武王順應天意、適應人民需求的事。孝公說：“客人的確知識淵博，記憶力強，但你說的那些都是古代的事，現在的情況不同，所以還不適合採用。”於是讓衛鞅離開了。景監在門外等候，看見衛鞅從公宮出來，上前詢問說：“今天的談話怎麼樣？”衛鞅說：“我向君主講述的是王道，但還是沒能符合他的心意。”景監生氣地說：“君主得到賢士就任用，就像獵人捕鳥一樣，早晚希望能有所收穫。怎麼可能放棄眼前的效果，而去追求遙遠的帝王之道呢？先生還是算了吧！”衛鞅說：“我剛才沒有明白君主的意思，擔心他的志向太高，而我的建議太低，所以先試探一下。現在明白了。如果讓我再次見到君主，我不擔心不能說服他。”景監說：“先生已經兩次向君主進言，但兩次都讓君主不高興，我還敢再多次冒犯君主，讓您再次嘗試嗎？”第二天，景監上朝向孝公謝罪，不敢再提衛鞅的事。景監回到住處後，衛鞅問他：“你是否為我向君主再次進言了嗎？”景監回答：“沒有。”衛鞅說：“遺憾啊！君主只是口頭上求賢，卻不能真正任用人才，我得離開了。”景監問：“先生要去哪裡？”衛鞅說：“六國的君主紛爭不已，難道就沒有比秦君更渴望賢才的君主嗎？即使不然，難道就沒有比我更能曲意逢迎、推薦賢才的人嗎？我要去尋找他們。”景監說：“先生請稍等，再等五天，我會再次向君主進言的。”
過了五天，景監來侍奉孝公，孝公正在喝酒，突然看到飛鴻鳥從面前飛過，於是停下酒杯嘆息。景監上前問道：“您看著飛鴻鳥嘆息，這是為什麼呢？”孝公回答說：“以前齊桓公曾說：‘有了仲父，就像飛鴻鳥有了羽翼。’我已經下令尋求賢能之士幾個月了，但沒有一個特別出色的人才來。就像鴻雁，只有沖天的志向，卻沒有羽翼的資本，因此而嘆息。”景監回答說：“我的客人衛鞅，自稱擁有使國家成為帝、王、伯三種型別的方法。之前他講述了關於帝和王的方法，您認為太過於遙遠難以實行，現在他還有伯術想要獻給您，希望您能抽出一點時間，聽他把話說完。”孝公聽到“伯術”這兩個字，正合他的心意，於是命令景監立刻去召衛鞅。衛鞅進來後，孝公問他：“聽說您有伯道，為什麼不早點教我呢？”衛鞅回答說：“我並不是不想說，而是伯道與帝王之道不同。帝王之道是順應民意，而伯道則是逆著民意。”孝公聽後大怒，按住劍柄變色地說：“伯道的特點，怎麼會一定要逆著民意呢！”衛鞅回答說：“琴瑟如果音調不和諧，就必
