三、德亞集團專案（三） (第1/5頁)
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創智大廈11層的招投標現場，兩個小時的時間，足夠全部參與投標的公司遞交投標檔案。按理說一般的企業招投標，會有眾多不同型別的產品供應商參加，遞交投標檔案的時間都會持續一上午，然後下午再開標。可是羅一這次投標的專案甲方是德亞集團，是一家德國企業，所有流程都弄得緊湊嚴格。
看著排隊遞交投標檔案的隊伍越來越短，時間也在無情的走著，羅一心裡反倒放鬆下來，左手盤著金剛菩提手串，右手拿著礦泉水瓶，一口一口不緊不慢地喝著。
“一哥？到底怎麼回事？娟姐電話打了半個多小時了。”張雯心一臉的焦急。
張連城在一旁已經不吭聲了，似乎察覺到了什麼，正在思考著。
“你們一個在財務部，一個在售後部，對於售前的很多事情，可能聽得多，接觸的少。”羅一放下礦泉水瓶，直了直身子說道，“在我們這個行業，RE對於經銷商和市場的管控是最嚴格的，說嚴格到不近人情並且不合常理的程度也不為過。”
“說來聽聽。”張連城看著羅一。
“RE對於民用零售裝置的市場控價非常嚴格，嚴查低價亂價擾亂市場的行為，這我就不必多說了。而對於每一個工程專案，經銷商都要在RE的分銷系統中登入，系統會根據登陸的詳細資訊和時間，判定出登入級別。第一登陸的經銷商可以在系統裡直接看到價格，第二登陸之後的經銷商都看不到，只有在RE交了一定比例的保證今後才能看到。當然，不管是第幾登陸，RE會保證批覆的價格都相同。”
“這個規定我知道，讓二登陸交保證金，說是防止為了搶單惡意降價導致專案丟單或是擾亂市場整體價格。”張連城解釋道，“我記得第一登陸是可以申請價格支援的？”
“對。其實只要和RE的人關係足夠好，第幾登陸都可以申請價格支援。”羅一把正在盤著的手串帶回手腕上，接著說，“像我們紅城實業，在渤海市算是數一數二的，程總的面子誰能不給。”
“那麼今天這個專案，我們有價格支援嗎？”
“RE給價格支援都是有前提的。只要專案規模夠大就可以申請價格支援，但是經銷商在得到價格上的優惠後，要保證把專案順利拿下。如果得到了價格支援，卻又把專案丟了，RE會按照給予的優惠做相應扣款。”羅一停頓了下，又說，“這一單我們本身是第二登入，已經交過保證金了。程總為這單專案申請了價格支援，很輕鬆得到了批准。但是如果專案丟了，由於我們不是第一
