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“這個失敗的案例，除了為了簽下訂單而過分的降低配製打破了底線之外，還有一個因素同樣很致命，那就是業主預付的貨款比例過低。”羅一壓根就沒有看馮卓越，所以完全無視了對方那滿是怒火的眼神，他接著說，“百分之三十，這是一個很尷尬的比例。不好意思或者不敢把預付款的比例提高，也是業務員的通病，總是怕要多了會丟單。百分之三十好像成了約定俗成的一個比例，看起來大家都是這樣做的。一旦專案除了問題，預付款比例過低完全會成為業主或者甲方要挾我們的資本，把我們置於非常被動的境地。”
馮卓越一陣紅一陣白的臉色上又加上了一抹青色，不停地喘著粗氣，胸口像堵上口的氣球。馮克林的臉色也更加難看。
“作為業務員，作為業務部的負責人，不能按照行業裡通用的最低標準做事，不能為了自己的業績放棄應該爭取和堅守的底線，必須要在簽下訂單的基礎上儘可能的提高預付款的比例，為公司提供更高的利潤和更多的流動資金，緩解財務壓力，做到這些才能算勉強合格！”
羅一已經亢奮到了極點，覺得差不多該收尾了。
“一個別墅專案，拆回全部裝置後，才賠付了業主一萬元，真是揀大便宜了。我相信除了業主通情達理好說話之外，售後部的兩位負責人徐超群和張連城都付出了極大的努力，竭力為公司把損失降到最低，謝謝你們。”羅一對著提到的兩個人滿懷感激地欠身微笑，然後突然話鋒一轉，“一個業務員的錯誤決定，給公司造成的損失不單單是拆回二十萬的裝置變新為舊以及賠錢這麼簡單，浪費了專案前期投入的資金、人力、物力和時間成本是無法估算的，浪費了後期售後部解決問題的精力和寶貴時間，這些都是無用功，都是本來不應該發生的事情。作為業務員，作為業務三部的負責人，我呼籲全公司的業務員們，銘記這個專案的重大損失，以此為反面典型，引以為戒，在做業務的時候，堅守底線，創造利潤和營業額的同時，避免對公司造成損失。最後，我再次呼籲全公司員工，尤其是各部門負責人，做事要站在公司的立場，有大局觀全域性觀，不要辜負自己所佔的位置，不要浪費公司給予的資源，在已經到來的旺季裡，為公司創造更大的利潤！”
不知是誰帶頭鼓起了掌，全體人員都不由自主地跟隨著，會議室裡掌聲雷動，程豔滿意地看著羅一，她甚至站了起來。馮克林雖然不情願，但基本的氣度還是有的，也站起來象徵性的跟著鼓掌，儘量保持著僵硬的笑容。直到程豔停止鼓掌，其他人的掌聲才
