每次只開啟一扇門 0ne dr every ti (第6/8頁)
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。“謝莉嗎?我是比爾·波特。”我聽到電話那端的聲音。比爾是一名上門推銷的推銷員,我上高中的時候,替他送過貨。“你願不願意再回來為我送貨?每週工作幾天。”我和約翰商量好,就去給比爾打工了。
你一看到比爾,就會注意他與眾不同的外表。他的耳朵特別大,走路時,彎著腰,拖著步子,右手總攥成一個拳頭。他說話的速度非常慢。少女時期的我不好意思提起這些事情,但再次為他工作時,我問起了這個問題。
“比爾,你患有多發性硬化這類疾病嗎?”我問。“我患有腦癱。”他如實地回答。我想,他知道我談及這個問題會很緊張。“你怎麼會得這種病,它會惡化嗎?”“我出生時,醫生的鉗子傷到了我的大腦。我的病永遠都不會惡化,但也不會好轉。然而,這並不影響我決心要做的事情。”
比爾的樂觀使我很吃驚,特別是這和我的悲觀情緒形成了鮮明對比。他感激他的父母,因為是他們教導他要有堅定的信念。他們努力培養他上公立學校,畢業後,父親對他說:“去找工作吧。”這不能說他的父親苛刻,而恰恰說明他們不想嬌慣兒子。相反,他們堅持比爾可以做任何他想做的事情,只要他有決心,他們絕不會讓他放棄。比爾獲得了沃特金集團公司的一次面試機會,這個公司的推銷員要上門推銷家用藥物和香料。比爾對面試官說:“我天生就會推銷,任何東西,只要我信任它,我就可以推銷出去。您不妨給我個機會,讓我試試看。”
這位面試官給了他一份工作——不過,是試用。他敲響了一家又一家的門,一次又一次地被拒絕,後來,開始有人買比爾的東西。比爾每天沿著他的銷售路線工作八個小時,有時時間會更長,這樣,他成為公司整個西北地區的頂級銷售人員。當然,這很不容易,每天早晨4點45分,鬧鐘就會把他叫醒,而他要坐7點20分開往市區的公交車。比爾需要充足的準備時間,他不想匆忙地穿衣。“外表很重要。”他說。每天早晨,他都穿乾淨的襪子,熨得平平整整的褲子,還有白色的襯衫。他不會扣袖口上的扣子,鞋帶也鬆鬆地繫上,把領帶放在手提包裡。在換乘車站附近有一家旅館,那裡的幾個朋友會幫他扣上袖口上的扣子,繫好鞋帶,打好領帶。然後,他就走上大街挨家挨戶地推銷。他對自己說:“下一個客戶肯定會說‘是’的。”更重要的是,比爾相信,他們最終都會同意購買他的商品的。
後來,我又有了幾個孩子,但我繼續為比爾打工。約翰的工資也長了,可我們繼續過著節衣縮食的生活。這