第191章 談判開始 (第1/4頁)
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高達5億多的投資，外加後續的宣發投入，再添點可能都能買下一間大院線了，這樣的專案就算是用上一兩年去論證可行性都不算多，但在時間就是金錢的好萊塢，主打新3d、iax和視覺奇觀的《阿凡達》卻等不起，當然卡梅隆本人也不願意等，福克斯不要，多的是人想和他聊。所以，在《加勒比海盜2》全球票房突破7億，已經徹底肯定票房回本，再後續都是盈利的現在，福克斯終於下定決心，和卡梅隆簽署了投資意向書，雖然如果他們反悔，這份意向書多數也不會有什麼作用——在好萊塢，很多時候法律不是那麼管用的，但不管怎麼說，這對雙方都是個保證。而他們邀請珍妮來見證這個過程，也可見福克斯對她的票房能力多有信心，這當然不是他們決定投資《阿凡達》的唯一原因，但在推動他們下決心這一點上，肯定是起到了不少作用的。
對於有意投資《阿凡達》的大夢來說，這就是個很不錯的訊息了，作為小投資商，他們在談判裡肯定處於不利地位，但在珍妮陪綁的基礎上，他們的談判底氣還是比較足的，唯一需要考慮的是採用什麼樣的談判態度，威逼利誘？以誠動人？炫耀優勢？還有，確定自己的談判底線也很重要，當然最重要的還是在卡梅隆的耐心和福克斯管理層的心態，以及未來的長遠利益中隨機應變，儘可能地為大夢的這一億資金找到一個安全又快捷、獲利豐厚的回籠方式。
至於一次談判就解決問題，或者利用負責談判的某個管理層本人的心態來解決問題的好事，大夢這邊是想都沒想過，5億多的投資，一次談判就全搞定，那這想法也太天真了，至於後者，雖然切薩雷經常運用一些手腕，比如在《海盜》的後續片酬談判裡運用一個簡單的跟隨報價策略為珍妮爭取到了超人的片酬，但那其實也是因為《海盜》對於迪士尼來說不是個風險性很高的專案，這片酬到底怎麼分配還是由布魯克海默這個製片人說了算的，迪士尼根本就不太關心，說穿了，哪怕5000萬全給珍妮呢，只要約翰尼沒意見，迪士尼也不會說話的，反正這錢怎麼都是花。
甚至是當時她和福克斯聯手做《prada》時，專案本身投資太小，前景也不是非常樂觀，福克斯方面說多重視也不可能，所以一些小花招可以輕易奏效，但如果因為這些事情就以為‘全世界就我和我的經紀人最聰明’，那就很天真了，在《阿凡達》這個風險高、關注度也高，可以說代表了全公司會否破產的豪賭專案裡，小聰明是不可能奏效的，只能用絕大的耐心和福克
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