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“一般情況下是這樣,誰出高價就給誰,生意人嘛,看重的是利潤。”劉一鳴若有所思般說,“但暢達集團董事長袁柏楊未必會這樣做,因為他跟姜華盛交情不錯,不會為了這點錢而翻臉。”

“你也知道暢達集團一直是我們公司的合作伙伴,而且袁柏楊與我父親有深交,現在要跟華盛集團合作,是因為他擔心我們公司會倒閉。”楚凌峰說,“如果我們能取得袁柏楊的信任,同時把價錢提高,他應該會轉而跟我們志業集團合作的。”

“光靠提價恐怕難打動袁柏楊,因為他是個重義輕利的人。”劉一鳴說,“因此上,楚總你想打動袁柏楊,還得打感情牌。”

“你說的沒錯。”楚凌峰點點頭說,“要說服袁柏楊,我得充分利用他跟我父親的交情。再說提價也是有限度的,至少我們得保證不虧本。還有就是,姜華盛也會用抬價這一招與我們競爭。”

“袁柏楊與姜華盛交情非淺,再加上有約在先,要說服他改變主意不是件容易的事呀。”劉一鳴對楚凌峰淡淡一笑。

“這我清楚。”楚凌峰說,“正是因為這樣,我才要請你鼎力相助。我知道你過去經常同袁柏楊打交道,關係也挺不錯的。”

“我做這個業務部經理快滿八週年了,跟抗戰時間差不多,八年抗戰終於取得了勝利,而我依然是原地踏步。”劉一鳴自嘲似的笑了笑,“過去我跟著董事長到處談業務,自然同這位老合作伙伴熟悉,不過交情不是很深,想幫你恐怕也是愛莫能助哇。”

“謙虛了吧。”楚凌峰呵呵笑了兩聲,接著又鄭重其事地說,“劉經理,我要把這項非常重要的任務交給你,請你不要推辭。”

“董事長的安排,我哪敢抗旨不遵呀。”劉一鳴詼諧了句,沉吟了一下,又故作謙虛地說,“我能力有限,怕是擔當不起。”

“你的能力我很清楚,就不要謙虛了。”楚凌峰直截了當地說,“雖說我們接觸的時間不算很長,可你應該知道我是個爽快的人,同樣也喜歡直爽的人,以後你就不要在我面前這麼含蓄婉轉了。”

“楚總,我真是怕自己沒能力把這事辦好,到時候辜負了你的重託。”劉一鳴故作誠懇地說,“作為業務部經理,為公司洽談業務是我的職責,只是這專案的確難度很大,需要楚總相助。”

“需要我幫助什麼?劉經理,請說吧。”楚凌峰含笑著說。

“楚總,請你領著我同袁柏楊洽談,這樣效果會更好。”

“事關重大,作為公司董事長,

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