每次只開啟一扇門 0ne dr every ti (第6/8頁)
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。“謝莉嗎？我是比爾·波特。”我聽到電話那端的聲音。比爾是一名上門推銷的推銷員，我上高中的時候，替他送過貨。“你願不願意再回來為我送貨？每週工作幾天。”我和約翰商量好，就去給比爾打工了。
你一看到比爾，就會注意他與眾不同的外表。他的耳朵特別大，走路時，彎著腰，拖著步子，右手總攥成一個拳頭。他說話的速度非常慢。少女時期的我不好意思提起這些事情，但再次為他工作時，我問起了這個問題。
“比爾，你患有多發性硬化這類疾病嗎？”我問。“我患有腦癱。”他如實地回答。我想，他知道我談及這個問題會很緊張。“你怎麼會得這種病，它會惡化嗎？”“我出生時，醫生的鉗子傷到了我的大腦。我的病永遠都不會惡化，但也不會好轉。然而，這並不影響我決心要做的事情。”
比爾的樂觀使我很吃驚，特別是這和我的悲觀情緒形成了鮮明對比。他感激他的父母，因為是他們教導他要有堅定的信念。他們努力培養他上公立學校，畢業後，父親對他說：“去找工作吧。”這不能說他的父親苛刻，而恰恰說明他們不想嬌慣兒子。相反，他們堅持比爾可以做任何他想做的事情，只要他有決心，他們絕不會讓他放棄。比爾獲得了沃特金集團公司的一次面試機會，這個公司的推銷員要上門推銷家用藥物和香料。比爾對面試官說：“我天生就會推銷，任何東西，只要我信任它，我就可以推銷出去。您不妨給我個機會，讓我試試看。”
這位面試官給了他一份工作——不過，是試用。他敲響了一家又一家的門，一次又一次地被拒絕，後來，開始有人買比爾的東西。比爾每天沿著他的銷售路線工作八個小時，有時時間會更長，這樣，他成為公司整個西北地區的頂級銷售人員。當然，這很不容易，每天早晨4點45分，鬧鐘就會把他叫醒，而他要坐7點20分開往市區的公交車。比爾需要充足的準備時間，他不想匆忙地穿衣。“外表很重要。”他說。每天早晨，他都穿乾淨的襪子，熨得平平整整的褲子，還有白色的襯衫。他不會扣袖口上的扣子，鞋帶也鬆鬆地繫上，把領帶放在手提包裡。在換乘車站附近有一家旅館，那裡的幾個朋友會幫他扣上袖口上的扣子，繫好鞋帶，打好領帶。然後，他就走上大街挨家挨戶地推銷。他對自己說：“下一個客戶肯定會說‘是’的。”更重要的是，比爾相信，他們最終都會同意購買他的商品的。
後來，我又有了幾個孩子，但我繼續為比爾打工。約翰的工資也長了，可我們繼續過著節衣縮食的生活。這
