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洽談過程時，你更應該全面瞭解客戶所想、所期望，只有如此才能引導客戶，跟著你走。拋開別得那些銷售人員我不說，他們在我上任五天到底每天干了什麼你比我還清楚。就說你，你認為你做得如何？”
周夢龍盯著趙淑麗的眼睛看，趙淑麗被周夢龍看得故意轉移目光。她不敢和周夢龍目光相碰，在她生活中，還從未遇到過一個男人的目光如此犀利，彷彿能看透她的心事。
“我感覺……感覺還……還不足。”
就連趙淑麗自己都不敢相信這是自己說出來得話，她是那種遇到事情就要把不滿發洩出來的女孩子，也恰恰如此，才敢和周夢龍對著幹，公然發表著反對意見。但此刻，她卻發現自己在周夢龍面前竟然沒有一點勇氣，周夢龍所散發出來得威嚴氣息，完全壓迫住她。
“你知道你不足，那就證明你還有得救。”
周夢龍終於露出一絲微笑，從桌上拿起一個資料夾，“這是你目前所跟蹤的幾個專案，當然，這些大專案你都跟了很久，而且也已經到了收尾時期。我相信如果你能做下來這些專案，完成今年的銷售額不是難事。但是…”
周夢龍語音一轉道，“你正在做得冰川製冷的專案卻是本來可以拿下來，卻要放棄的專案。”
這次，趙淑麗可是被徹底震住，冰川製冷恰恰就是剛才自己打電話的那個客戶。怎麼周夢龍會知道這個專案，自己僅僅是在專案報告上寫上一小段，卻沒有重點註明。趙淑麗如果不是想為老主管爭一口氣，她是不會這樣看重這個專案。冰川製冷公司並不大，只需要1－2臺小型的發動機，至多也不過六十萬。比起她再跟著的幾個幾百萬大專案，那就微不足道。偏偏會被周夢龍注意到。
“我沒有放棄，只是那個…那個王廠長對咱們產品不滿意。我剛才還在聯絡。”
趙淑麗解釋道。周夢龍微微搖了搖頭，看來對於趙淑麗的解釋不滿意。趙淑麗心中咯噔一下，心道：“我又哪裡做錯了？”
“你真認為王廠長對我們的產品不滿意，如果真是這樣，那你就放棄了一個很好的訂單。雖然單子並不大，但卻是一個完成考核的機會，如果你每個月都能做成這種小單子，等到年終時，你就會發現一年下來，你已經完成了一個幾百萬的大專案。所謂積少成多、積土成山，就是這個道理。況且這種小單子做起來並不難，關鍵在於你是否肯注意一點。”
周夢龍從印表機上取下來那張剛被列印出來不久的檔案資料，遞到趙淑麗面前，說道：“這份資料是
![[艾爾登法環]與失鄉騎士一起](https://www.kyks.tw/images/dWpzNDU5OHNkZmQyNWVkZvbQ-1d5vhb9lJodVQleCGaMn-KOMBIk2eQgaqvI2QSo)
