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錢？天天喝西北風啊？”
楊殿城明白了，他想壓價，心裡盤算著，壓到什麼價格才合適。
掌櫃說：“你的白糖確實好，這一點我承認。按道理說，價格也會高些。但是，價格高上去，買家就少，不如便宜些，多賣多賺利潤。”
楊殿城想好價格說：“對，我本來想賣八兩一斤呢，看掌櫃你是個值得信任的人，我才降價到六兩一斤。”
掌櫃說：“八兩一斤太貴了，六兩一斤也要等許多才能等來一個買家。這麼貴的東西，不到喜慶的日子，誰捨得買啊！”
“這樣吧，我給你四兩銀子一斤，你給我留二兩的利潤。只要這個價格你接受，以後你有多少，我收多少，可以籤合同，做長期生意。”
聽到這裡，楊殿城明白了他的內心所想，掌櫃還是急於得到這批白糖，不然他不會冒然亮出底價，這是做生意的大忌。
但他給的不是楊殿城滿意的價格，就跟他玩了一個花招，說道：“掌櫃的，我的糖不叫糖霜，而叫水晶糖。我敢保證，整個夏朝，你這裡是獨一份。你給四兩太低了，再漲漲。”
“四兩五百文，不能再高了。”掌櫃提了一次價格。
楊殿城還是搖頭，說道：“我心理價格是五兩，只差這幾百文了。你能接受，就五兩一斤，不然，我到其他地方看一看。”
說完，轉身準備走人，看掌櫃會不會著急。
